12月26日，西南地區(qū)知名制造企業(yè)重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司(下稱(chēng)“百亞”)宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，將面向3.86億消費(fèi)者實(shí)行透明化生產(chǎn)，接受一鍵監(jiān)督。同時(shí)，百亞還將結(jié)合拼多多大數(shù)據(jù)深化C2M模式，打造適合中國(guó)消費(fèi)者的母嬰類(lèi)產(chǎn)品。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，將以“釘釘子精神”持續(xù)推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”，為1000家中小企業(yè)“減負(fù)”，培育更多國(guó)民新品牌。目前，“新品牌計(jì)劃”團(tuán)隊(duì)正深耕于西南地區(qū)，將針對(duì)成都、貴陽(yáng)、昆明等地制造企業(yè)推出更多量體裁衣的方案。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃” 將是真正落地C2M供應(yīng)鏈改造的開(kāi)始，拼多多平臺(tái)不自己做品牌，而是扶持大量有工業(yè)制造能力但沒(méi)有品牌塑造能力的傳統(tǒng)制造業(yè)工廠(chǎng)，幫助他們塑造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌，培養(yǎng)用戶(hù)，這樣的商家未來(lái)對(duì)于拼多多而言才是價(jià)值大的商家，也能最大程度讓消費(fèi)者受益。

上線(xiàn)兩周超700家企業(yè)遞交申請(qǐng)

“新品牌計(jì)劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中小企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)品牌，實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。自12月12日啟動(dòng)以來(lái)，“新品牌計(jì)劃”首期20家工廠(chǎng)已全面開(kāi)放，消費(fèi)者在拼多多App內(nèi)搜索“拼工廠(chǎng)”，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠(chǎng)，實(shí)時(shí)觀(guān)看生產(chǎn)制造全流程。

達(dá)達(dá)介紹，“新品牌計(jì)劃”上線(xiàn)兩周以來(lái)，已有超過(guò)700家工廠(chǎng)及企業(yè)遞交申請(qǐng)，其中90余家工廠(chǎng)已提前完成透明化生產(chǎn)，部分企業(yè)甚至提出即便無(wú)法參加“新品牌計(jì)劃”，也希望能接入可視化平臺(tái)，以有效觸達(dá)消費(fèi)者，提高品牌信任度。

“兩周內(nèi)，已有近500萬(wàn)人次通過(guò)平臺(tái)觀(guān)看工廠(chǎng)直播，相關(guān)數(shù)據(jù)仍維持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)�！边_(dá)達(dá)表示，“‘新品牌計(jì)劃’團(tuán)隊(duì)正奔赴全國(guó)各地，核實(shí)申請(qǐng)企業(yè)的實(shí)際情況，以制訂‘一對(duì)一’服務(wù)計(jì)劃。目前，成都、昆明、貴陽(yáng)等地的優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)里，均有團(tuán)隊(duì)‘駐守’�！�

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系主任倪國(guó)華分析認(rèn)為：“‘新品牌計(jì)劃’之所以引發(fā)轟動(dòng)式效應(yīng)，是因?yàn)槠淠苡行Ы鉀Q當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中小企業(yè)的幾大關(guān)鍵問(wèn)題，包括市場(chǎng)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)和品牌升級(jí)�！彼e例分析說(shuō)，以前端的透明化生產(chǎn)為例，月均千萬(wàn)人次的觀(guān)看流量，能產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)，有效解決中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信任痛點(diǎn)，而中小企業(yè)在其中付出的成本幾乎為零。

從貼牌代工到自主品牌拓展

此前，深圳家衛(wèi)士和A股上市公司松發(fā)陶瓷先后宣布加入“新品牌計(jì)劃”，并邀請(qǐng)社會(huì)各界人士前往工廠(chǎng)進(jìn)行考察。據(jù)悉，基于“新品牌計(jì)劃”穩(wěn)定的需求量和精準(zhǔn)的需求側(cè)信息分析，家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷已實(shí)現(xiàn)部分定制化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本持續(xù)攤薄。

家衛(wèi)士方面表示，企業(yè)常年為國(guó)際大牌做貼牌代工生產(chǎn)，貼牌價(jià)超千元的掃地機(jī)器人，專(zhuān)供拼多多的價(jià)格為288元，唯一的區(qū)別僅在于品牌標(biāo)簽。出于拼多多平臺(tái)龐大、穩(wěn)定的需求量，目前，家衛(wèi)士已開(kāi)辟“拼多多直供”生產(chǎn)線(xiàn)，24小時(shí)全力運(yùn)轉(zhuǎn)，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合的同時(shí)，家衛(wèi)士的自主品牌也迅速斬獲了可觀(guān)的知名度。

對(duì)于“家衛(wèi)士現(xiàn)象”，上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬分析認(rèn)為：“中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，往往面臨著供給側(cè)、需求側(cè)、分配側(cè)問(wèn)題，不知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)什么、怎么賣(mài)。只有找準(zhǔn)產(chǎn)品和品牌的定位，制定差異化戰(zhàn)略，才能有效發(fā)揮生產(chǎn)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，最終形成品牌與規(guī)模效應(yīng)�！�

在他看來(lái)，依托3.86億用戶(hù)和新電商需求側(cè)的聚集效應(yīng)，“新品牌計(jì)劃”能充分解決需求側(cè)和分配側(cè)的問(wèn)題，讓中小企業(yè)可以專(zhuān)注于產(chǎn)品與品質(zhì)升級(jí)。隨著“新品牌計(jì)劃”的深入，中小制造企業(yè)將掀起新一輪的變革，“家衛(wèi)士現(xiàn)象”也將成為常態(tài)。

依托大數(shù)據(jù)反推研發(fā)與生產(chǎn)

家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷通過(guò)“新品牌計(jì)劃”解決了自主品牌落地難的問(wèn)題，百亞則希望以此幫助品牌與產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)。

百亞是西南地區(qū)母嬰類(lèi)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入近10億元，旗下?lián)碛小白杂牲c(diǎn)”“妮爽”“好之”等品牌。在占地400余畝的百亞工業(yè)園區(qū)中，有26條國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)線(xiàn)，且均實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化操作。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年底，百亞在川渝地區(qū)嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)份額達(dá)9.3%，領(lǐng)跑本土企業(yè)。

“我們?nèi)サ聡?guó)、瑞士交流分享，外國(guó)同行們都刮目相看，驚嘆于中國(guó)產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展速度�！卑賮喍麻L(zhǎng)馮永林稱(chēng)。

強(qiáng)于產(chǎn)品的同時(shí)，本土企業(yè)的渠道與品牌能力則相對(duì)羸弱。全球著名的市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)的紙尿褲品牌集中度較高，2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國(guó)際品牌的市場(chǎng)占有率接近70%，剩余的30%市場(chǎng)份額中，由數(shù)千家本土中小企業(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，由于整體生育率下降，目前國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)正處于產(chǎn)能過(guò)剩周期。

從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從西南市場(chǎng)領(lǐng)先到全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先，是百亞當(dāng)下的首要目標(biāo)。馮永林認(rèn)為，企業(yè)已經(jīng)具備很強(qiáng)的生產(chǎn)與研發(fā)能力，但在渠道和品牌建設(shè)上，和國(guó)際知名品牌仍有一定差距。

“新周期中更易產(chǎn)生品牌更替，對(duì)于第二集團(tuán)企業(yè)而言，誰(shuí)能更有效觸達(dá)新生代群體，并且依據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行靈活調(diào)整，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。”清華全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)研究員崔桂林認(rèn)為，拼多多3.86億年活躍用戶(hù)中，有相當(dāng)一部分是“電商新增群體”，該群體對(duì)于品牌的要求是平價(jià)高質(zhì)、好用夠用，這與”新品牌計(jì)劃”覆蓋的制造企業(yè)相當(dāng)契合。

達(dá)達(dá)結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析說(shuō)，隨著信息鴻溝被抹平，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的新品牌在三線(xiàn)及以下市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。以紙尿褲行業(yè)為例，2016年到2018年，本土品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)提升了20%�！皬募堉破奉�(lèi)目，到洗發(fā)水、沐浴露等家居類(lèi)目，會(huì)有更多新品牌出來(lái)，拼多多要做的，就是讓真正優(yōu)秀的制造商脫穎而出，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者多樣性的需求�！�

對(duì)此，馮永林持有相同的觀(guān)念。他表示：“加入‘新品牌計(jì)劃’是百亞產(chǎn)銷(xiāo)品牌一體化的重要舉措。未來(lái)，百亞將集合拼多多大數(shù)據(jù)，顛覆傳統(tǒng)日用品行業(yè)的供需模式，持續(xù)站位消費(fèi)者需求并反推研發(fā)與生產(chǎn)�！�

以“釘釘子精神”推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”

達(dá)達(dá)表示，紙尿褲等高頻消費(fèi)類(lèi)目中的新品牌，有很大機(jī)會(huì)脫穎而出，對(duì)于百亞等優(yōu)質(zhì)制造商，拼多多將提供長(zhǎng)期扶持，深入解決企業(yè)渠道難、營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。

他介紹，紙制品類(lèi)目中，拼多多已先后孵化了“可心柔”和“植護(hù)”兩個(gè)品牌，在幾乎沒(méi)有投入資源到廣告等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的情況下，兩者的總銷(xiāo)量已突破3億包�！巴ㄟ^(guò)‘新品牌計(jì)劃’，拼多多將持續(xù)削減中小制造企業(yè)在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)。我們將結(jié)合最廣大消費(fèi)者的需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，并傾斜一定的流量資源，為每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配其消費(fèi)者�！�

對(duì)于“減負(fù)”的重要性，百亞深有體會(huì)。此前，百亞線(xiàn)下的渠道費(fèi)用占總成本超過(guò)50%，線(xiàn)上市場(chǎng)中，百亞曾大幅投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但成交總額轉(zhuǎn)換率不佳�！艾F(xiàn)在，拼多多的渠道和營(yíng)銷(xiāo)成本可以忽略不計(jì)，百亞有更大的空間讓利消費(fèi)者，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)�！瘪T永林說(shuō)。

據(jù)悉，線(xiàn)下紙尿褲渠道通常經(jīng)歷一級(jí)代理、二級(jí)代理、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端等多個(gè)環(huán)節(jié)，線(xiàn)上則經(jīng)由代理商或是代運(yùn)營(yíng)公司，流通成本很高。通過(guò)“新品牌計(jì)劃”，拼多多將直接打通消費(fèi)者與工廠(chǎng)兩端，通過(guò)極致精簡(jiǎn)的供應(yīng)鏈，創(chuàng)造平價(jià)高質(zhì)的好產(chǎn)品。

同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)程名望認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”是一項(xiàng)開(kāi)放性的共贏(yíng)體系，既為中小企業(yè)作出了針對(duì)性的服務(wù)，也能有效拉動(dòng)內(nèi)需。作為主體平臺(tái)，拼多多能從中收獲穩(wěn)定高質(zhì)的增長(zhǎng)。他進(jìn)一步分析認(rèn)為：“中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要推動(dòng)更大規(guī)模減稅降費(fèi)，為中小企業(yè)智能升級(jí)提供有針對(duì)性的服務(wù)。目前，各級(jí)政府已經(jīng)展開(kāi)全面行動(dòng)。作為連接供需兩端的紐帶，平臺(tái)級(jí)企業(yè)尤其是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也可以為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)�！�

對(duì)于“新品牌計(jì)劃”的前景，達(dá)達(dá)表示，拼多多將以“釘釘子精神”持續(xù)推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端�！啊缕放朴�(jì)劃’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一個(gè)‘孵化器’。我們希望這些品牌能在線(xiàn)下市場(chǎng)、在其他電商平臺(tái)都發(fā)光發(fā)熱，也希望更多有能力的平臺(tái)加入其中，一起推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展�！边_(dá)達(dá)說(shuō)。記者殷雷報(bào)道

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