按照全年4000億元的銷售目標(biāo)計算，保利發(fā)展顯然已經(jīng)勝券在握了，所以年末的銷售數(shù)據(jù)或許可以適度“把控”一下，為來年數(shù)字做一些儲備。

12月9日，保利發(fā)展控股集團(tuán)股份有限公司披露的銷售情況簡報顯示，2018年11月，公司實現(xiàn)簽約面積233.51萬平方米，同比減少19.53%；實現(xiàn)簽約金額335.22億元，同比減少7.92%。

2018年1-11月，保利發(fā)展實現(xiàn)簽約面積2469.16萬平方米，同比增長23.96%；實現(xiàn)簽約金額3682.91億元，同比增長34.28%。

據(jù)悉，保利全年的銷售目標(biāo)為4000億元，照此計算，已完成約92%，12月份只要簽約銷售金額不低于317億元就萬事大吉了，這對于保利發(fā)展而言或許并非難事。

單月銷售首次同比下降

觀點地產(chǎn)新媒體查看保利去年12月份數(shù)據(jù)了解，保利其時簽約金額為349.54億元，今年12月份銷售額即使同比減少9%，依然可以完成全年銷售目標(biāo)。

觀點地產(chǎn)新媒體翻看其今年各個月份的簽約銷售額，事實上，除了11月份，保利發(fā)展前10個月無一例外均取得了同比不低于20%的增長，而11月份卻出人意料地“同比減少7.92%”，除了像業(yè)內(nèi)分析人士所說那樣是受市場放緩的影響之外，或許也是企業(yè)方面有意而為之的結(jié)果。

有業(yè)內(nèi)人士就指出，現(xiàn)在的主流觀點都認(rèn)為明年才是房地產(chǎn)銷售的小年，在保證全年銷售目標(biāo)的前提下，留取一部分銷售額到明年入賬，是房企慣常使用的方法，既很好地完成今年目標(biāo)，也讓明年的銷售壓力沒那么大，像排在前面的幾家龍頭，恒大、融創(chuàng)都很明顯是這個操作。

據(jù)此，觀點地產(chǎn)新媒體查看幾大龍頭房企數(shù)據(jù)了解，恒大今年11月份合約銷售金額約為340.7億元，環(huán)比下降46%，同比下降29%，12月份僅需要銷售148億元即可完成全年5500億元目標(biāo)；融創(chuàng)11月單月實現(xiàn)合同銷售金額463.6億元，環(huán)比下降13%，同比下降近9%，12月份僅需銷售299億元就可達(dá)全年4500億目標(biāo)。

而碧桂園和萬科均未公布2018年銷售目標(biāo)，其中碧桂園今年下半年以來只公布權(quán)益銷售數(shù)字，與去年數(shù)字沒有可比性，故不做比較。

值得一提的是，萬科今年1-11月銷售金額達(dá)5439.5億元，已超過去年全年銷售額5298.8億元，其中11月份銷售583.2億元，環(huán)比增長8%，同比增67.83%，是上述幾家房企中，唯一一家銷售環(huán)比、同比均有增長的企業(yè)，這一舉也讓萬科從房企銷售排名第三升至第二，全年銷售金額反超原本排名第二的恒大87.4億元（按全口徑統(tǒng)計，碧桂園前11月實現(xiàn)合約銷售金額約6636.9億元，恒大為5352.1億元）。

對比來看，保利發(fā)展的做法顯然和恒大、融創(chuàng)較為相近，目標(biāo)在望之際，保留一定款項于明年入賬，以期稍緩“小年”的銷售壓力。

納儲放緩與資金考量

此外，保利發(fā)展12月9日還公布新增房地產(chǎn)項目的情況，據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體統(tǒng)計，其11月份通過合作方式及掛牌方式取得廣州、珠海、青島、石家莊、太原四個城市的6宗地塊，包括3幅純住宅用地、3幅商住用地，總用地面積51.68萬平方米，規(guī)劃容積率總面積約149.31萬平方米，保利發(fā)展需支付價款約32.84億元。

另據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體報道，11月28日，廣東保利地產(chǎn)官微還發(fā)布消息稱，與廣州市海珠區(qū)江海街紅衛(wèi)經(jīng)濟(jì)聯(lián)社在紅衛(wèi)村委舉行“紅衛(wèi)聯(lián)社城中村改造項目合作意向簽約儀式”。紅衛(wèi)村位于海珠區(qū)中部，東臨琶洲國際會展商務(wù)區(qū)，與珠江新城CBD隔江相望，面積約3.6平方公里，是由四個自然村組成的行政村，分別是大塘村、新村、苔涌和石榴崗。

事實上，與此前幾月動輒斥資過百億元拿地的動作相比，保利發(fā)展11月份的納儲力度顯然在大幅放緩，轉(zhuǎn)而將精力更多集中在融資與去杠桿方面。

在資本市場方面，保利發(fā)展11月27日宣布收到中國銀行間市場交易商協(xié)會出具的《接受注冊通知書》，同意接受公司中期票據(jù)注冊。該中期票據(jù)注冊金額為100億元，注冊額度自《接受注冊通知書》落款之日起2年內(nèi)有效。

隨后11月29日，保利發(fā)展又宣布，公司成功發(fā)行2018年度第四期中期票據(jù)（永續(xù)中票）。該永續(xù)中票計劃發(fā)行總額15億元，實際發(fā)行總額15億元，利率4.63%（發(fā)行日1年shibor+1.103%），期限3+N年，起息日2018年11月29日，兌付日2099年12月31日。

在融資的同時，保利發(fā)展又公布，根據(jù)《保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司公開發(fā)行2015年公司債券（第一期）募集說明書》中設(shè)定的回售條款，2018年11月6日至2018年11月8日，“15保利01”公司債券的回售有效申報數(shù)量約為268.12萬手，回售金額約為人民幣26.81億元（不含利息）。

2018年12月11日為該次回售申報的資金發(fā)放日。本次回售實施完畢后，“15保利01”在上海證券交易所上市并交易的數(shù)量約為31.88萬手（總面值約為人民幣3.19億元）。

有分析就指出，公司債券是以公司經(jīng)營利潤為還款來源，因此與公司的命運(yùn)息息相關(guān)，關(guān)聯(lián)十分緊密。“很多企業(yè)對（活）資金的需求是非常強(qiáng)烈的，正常都是喜歡發(fā)債而不是回售債券。債券回售就是支出資金，說明企業(yè)資金池子寬松，對于企業(yè)來說屬于利好。”

如此看來，保利發(fā)展在“把控”年終銷售速度的同時，還在清舊債、發(fā)新債，以提前布局來年節(jié)奏，減輕壓力。

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