“家家有本難念的經(jīng)”，其實每個房地產(chǎn)老總在工作中都會遇到一些困難，就像一只筐，里邊裝著各種各樣的蛋。
房地產(chǎn)行業(yè)如今是國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，其在各個城市對GDP的貢獻與日俱增，于是房企的老總們成了社會各界眼中的紅人。在許多人看來，這些老總無一不是腰纏萬貫、風光無限，走到哪里都是鎂光燈集中閃爍的焦點。而如今潘石屹不但地產(chǎn)玩得轉(zhuǎn)，還拍起了電影、廣告，成為娛樂界耀眼明星，這樣的有力證據(jù)，更加證實了房地產(chǎn)老總們?nèi)兆舆^得實在舒坦。
有一位老總卻最愛唱“你不知道我的心里有多苦……”，據(jù)悉，這其實是相當一些老總心聲的反映，而實際上，很少有人知道他們在成為焦點背后的辛酸苦辣。當媒體采訪一些房地產(chǎn)界的老總時，他們一聽到采訪的主題是“地產(chǎn)老總的苦惱”，紛紛向媒體大倒苦水，當然多數(shù)人希望媒體刊登文章時不要披露他們的名字：一方面想借助媒體表達他們的心聲，另一方面又要繼續(xù)在這個圈子里做，說深說淺對他們還真的有影響。
人情債：紅心的咸雞蛋
企業(yè)在項目運作的過程中難免要尋求一些幫助，這就欠下了人情債。這種債有的來自于政府機關(guān)，有的來自于各界朋友。欠了債總得還，而還債的方式除了幫助政府背包袱就是掏出資金來滿足朋友的要求。幫政府、幫朋友，說起來似乎是義不容辭，但就像紅心的咸雞蛋，看起來漂亮，其中咸淡只有嘗過的人才知道。
在很多城市，特別是二線城市中，一些本地的房企雖然名聲比較響，但總也無法大規(guī)模地擴張。為什么？替政府加快城市建設(shè)的力度，改善人居條件，給了房企某些優(yōu)惠政策，雖然優(yōu)惠的初衷是光明正大的，但老總們不可能不念政府的恩情。
于是，一些地方政府為了解決城市建設(shè)或歷史遺留問題，一句話就把某些根本不可能獲利的項目強加給開發(fā)企業(yè)，開發(fā)企業(yè)敢怒不敢言，只能替政府“分憂”，結(jié)果是背上沉重的包袱，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和資金運轉(zhuǎn)速度。其實很多城市都遺留著政府干預造成的空置項目，雖然從表面上看項目富麗堂皇，但其實里邊空空如也。城市面貌改善了，地產(chǎn)老總的腰包也掏干了。
來自于領(lǐng)導、朋友的人情債也要還。沈陽一位小型開發(fā)企業(yè)的老總抱怨：每天有接不完的電話，不是尋求贊助就是要求房價打折，面對這些要求他很難做答。如果拒絕會有人說你忘恩負義、不講情面，給以后的發(fā)展帶來麻煩；而如果應允了，點點滴滴湊在一起就是驚人的數(shù)目。像該公司這樣一個規(guī)模不大、樓盤不多的企業(yè)，為了應付各種來自各方的要求，每年都要損失大約4000萬元！企業(yè)資產(chǎn)怎樣流失的？人情債是一個重要的原因。
缺錢缺地：煮不熟的生雞蛋
房企發(fā)展的兩大先決條件是資金和土地，沒有資金、沒有土地就沒有生存的資本，就算市場再紅火，企業(yè)也無法立足，就像雞蛋永遠煮不熟是因為里邊出了問題。
房地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，中國3萬多家房企中，成集團、成規(guī)模的企業(yè)只有0.3％，但是這些企業(yè)卻占據(jù)了將近市場份額的20％。而大多數(shù)的房企都是中小型企業(yè)，他們開發(fā)項目，很大程度上依靠銀行的貸款。
121號文件以及提高項目開發(fā)自有資金比例的文件就像重磅炸彈一樣投進了地產(chǎn)圈，在自有資金匱乏又缺少有效融資渠道的雙重窘境下，沒有能力再玩下去的一些房企紛紛選擇退出，有的做起了出口貿(mào)易，有的進入畜牧養(yǎng)殖行業(yè)，雖然這些行業(yè)的收益回報不能與房地產(chǎn)行業(yè)相比，但總比企業(yè)滅亡要好。
與缺少資金相對應的是沒有土地，有些開發(fā)企業(yè)手中有“雞蛋”卻沒有“糧票”，這樣的雞蛋就是死雞蛋。今年大連市對土地市場進行了有效的控制，全年至今只掛了兩次牌。沒有土地就無法繼續(xù)開發(fā)，很多開發(fā)企業(yè)急得如同熱鍋上的螞蟻。因為拿不到土地就意味著沒有新項目，企業(yè)就要坐吃山空，各個部門的員工也面臨著裁員的危機。重壓之下，大連的很多開發(fā)企業(yè)紛紛選擇資金外投，雖然到異地開發(fā)也能獲利，但缺少了日久形成的氛圍和人脈，開發(fā)起來困難重重。
不公平境遇：孵不出的寡雞蛋
市場需要有序競爭，當行業(yè)中或行業(yè)外圍出現(xiàn)了人為的不按市場規(guī)律辦事、故意刁難的情況，企業(yè)就要面臨著項目難產(chǎn)、無力孵蛋的為難境地。
國企與民企之間、本地開發(fā)商與外地開發(fā)商之間，似乎很難公平地競爭。國有性質(zhì)的開發(fā)商依靠強大的政府背景，可以輕松地拿到經(jīng)濟適用住房等低成本項目，而民企卻難以做到。這種情況在房地產(chǎn)行業(yè)剛剛興起的時候尤為突出，有關(guān)部門也發(fā)現(xiàn)了這個問題。隨著各地轟轟烈烈的房企轉(zhuǎn)制，問題將迎刃而解。
與公企、私企間的不公平競爭相比，本土與外來開發(fā)企業(yè)間的不平等待遇似乎更嚴重一些。外來房企到本地開發(fā)，對當?shù)胤慨a(chǎn)業(yè)無疑會起到巨大的推動作用：在本地產(chǎn)品和外來產(chǎn)品的競爭過程中，新理念打造的新產(chǎn)品讓消費者有了更多的選擇，企業(yè)收益給政府帶來了更多的財政收入，本土開發(fā)商也會在多元化的競爭市場中日益成熟，但實際情況卻不是這樣。一知名開發(fā)企業(yè)進駐某二級城市，在開發(fā)了一個項目后，等待下個新項目竟然用了近10年的時間，原因并不是該公司資金實力有限，而是因為當?shù)氐拈_發(fā)企業(yè)有各種各樣的關(guān)系資源優(yōu)勢，在土地資本付出的同時，其他成本可以降下來，這讓兩者的競爭處于一個極不平等的平臺上，外地企業(yè)怎能不叫苦連天?另一個城市的某外地房企老總說，不僅在拿地環(huán)節(jié)上內(nèi)外有別，在很多細節(jié)的處理上地方政府也不能一視同仁，外來的企業(yè)一定是多花錢、多吃虧。
“外來的和尚念經(jīng)難”，不僅僅體現(xiàn)在競爭的不公平上，外來的開發(fā)企業(yè)還要經(jīng)常受到某些方面的無端刁難。今天這個費，明天那個金，不交錢絕對不行。外來企業(yè)人生地不熟，這樣的騷擾事件時有發(fā)生，一個“碼頭”拜不到就引起一系列的麻煩�？傆幸恍┤税淹鈦砥髽I(yè)當成“唐僧肉”變著法都要沾一點兒。據(jù)了解，大多數(shù)外來的企業(yè)都不同程度地遇到這種明里暗里的敲詐，一年算下來，少則數(shù)十萬多則上百萬。
拆遷難：散了黃的臭雞蛋
拆遷是很多開發(fā)企業(yè)遇到的撓頭事，開發(fā)商們沒少為這個事情發(fā)愁，就像雞蛋散了黃，不時發(fā)出異味，讓他們時時鬧心。
現(xiàn)實中的確存在這暴力拆遷、野蠻拆遷的典型案例，但必須承認，大多數(shù)開發(fā)企業(yè)在拆遷中還是本著積極的、協(xié)商解決問題的態(tài)度的，有誰想因為拆遷而造成惡劣后果？難道他們不怕樓盤因為拆遷而影響銷售、企業(yè)聲譽也大打折扣？應該承認的是，百姓在拆遷中屬于弱勢群體，但開發(fā)商就應該成為待宰的羔羊？其實，在拆遷過程中，個別素質(zhì)不高的被拆遷人成了“攪屎棍”。幾乎所有的開發(fā)商都碰到過這樣的人，也幾乎所有的開發(fā)商都有類似的經(jīng)歷和無奈——因拆遷受阻又不想把事情鬧大，而不得不增加幾十萬、上百萬甚至更多的拆遷成本。
幾年前，大連某著名開發(fā)企業(yè)在一次拆遷中遭遇了一戶“有身份、有背景”住戶的阻撓，該住戶一開口就是“先給我5套房子再說”。開發(fā)公司多次做工作無果，只能決定不拆遷這戶，因而也造成了新樓盤邊上留著一棟舊房子的尷尬局面。開發(fā)商尚自慶幸：幸好這棟房子在地塊邊緣，幸好只有一戶。
在今年的一次房地產(chǎn)座談會上，一些開發(fā)企業(yè)老總們更是大倒拆遷的苦水。因為很多地塊都因為少數(shù)“釘子戶”的阻撓而停滯不前，即使經(jīng)過拆遷委員會認定，這些人提出的是不合理要求，有關(guān)部門也沒辦法強遷——怕傷民！一位大連房地產(chǎn)界領(lǐng)軍人物有感而發(fā)：親民是有針對性的，而不應該是無限度的，有極少數(shù)人是越被遷就他的條件就越苛刻。
人才匱乏：沒搞頭的空殼蛋
沒有知識的頭腦就是沒有蠟燭的燈籠，沒有人才的企業(yè)就是沒有希望的空心雞蛋。近幾年來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，但與之相輔相成的人才培養(yǎng)速度卻遠遠落后于行業(yè)發(fā)展的速度，缺乏專業(yè)人才或者留不住人才往往桎梏著企業(yè)的經(jīng)營和擴張。萬科之所以是眾多房地產(chǎn)人士向往的企業(yè)，就是因為那里有號稱中國房企人才的培訓基地，幾乎每一個從萬科出來的人都非常受歡迎�？上Вf科只有一個。
作為中國房地產(chǎn)行業(yè)旗艦之一的萬達，對于人才匱乏深有感觸。萬達老總說，萬達這樣在全國迅速、全面擴張的企業(yè)，最急需的就是各種專業(yè)人才。萬達每年都要花費幾十萬在全國各地召開大型人才招聘會，企業(yè)也不斷地吸引空降兵的加盟，但這還是不夠，企業(yè)只能讓員工在實踐中自己逐漸摸索，一些還沒有培養(yǎng)成熟的人才也不得不馬上派出去獨當一面。結(jié)果可想而知，3個月可以完成的任務(wù)要用5個月，2000萬元能辦成的事情花費了3000萬元，企業(yè)不得已為員工交學費。因此，現(xiàn)在萬達非常重視對人才的培養(yǎng)，建立了完善的機制，讓新員工在大環(huán)境的熏陶下盡快成長起來。
企業(yè)缺乏人才，同時也非常難以留住人才。一方面，企業(yè)的能力可能不會隨時滿足人才的要求；另一方面，個別有能力但修養(yǎng)不高的員工憑自己的優(yōu)勢向企業(yè)漫天要價。為了企業(yè)能夠穩(wěn)定發(fā)展，很多老總不得不向這些人低頭。某知名開發(fā)企業(yè)老總感嘆，人總是不知足的，他經(jīng)常告誡員工要按道德規(guī)范去做，但實際上很難收到成效。
都說感情留人、待遇留人和事業(yè)留人，前兩者能夠留人，然而卻是短期的。人的最終需求是自我價值的實現(xiàn)，老總們還需要讓員工們清楚地看到前途、看到希望，看到他們所從事的是怎樣波瀾壯闊而又充滿美好前景的行業(yè)，理順了思路，一切問題都會迎刃而解。
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