售樓小姐：經(jīng)驗(yàn)+才能=高收入

商品房銷(xiāo)售員的收入曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，令人目眩。今年?yáng)|部某大盤(pán)開(kāi)盤(pán)后，由于購(gòu)房人蜂擁而至，曾傳出有的售樓小姐在短短一兩個(gè)月內(nèi)狂賺10萬(wàn)元的消息。
而實(shí)際上，售樓員的收入與樓盤(pán)單價(jià)、銷(xiāo)量和提成比例直接掛鉤，根據(jù)所售商品房是高檔別墅還是二手房的差別，他們的收入也千差萬(wàn)別。三個(gè)月一“結(jié)賬”的機(jī)制更使該行業(yè)的淘汰率達(dá)到了20%。
別墅價(jià)高求者寡不是天天有買(mǎi)家
別墅標(biāo)著“天價(jià)”，但售樓小姐的收入?yún)s并不比賣(mài)高檔寫(xiě)字樓和高檔公寓的多。
因?yàn)楸M管一套普通別墅的售價(jià)往往在300萬(wàn)元左右，但是為了保證別墅的私密性特質(zhì)，一個(gè)別墅樓盤(pán)里的別墅套數(shù)不能太多；而且由于購(gòu)買(mǎi)別墅的人較少，通常不會(huì)出現(xiàn)像普通商品房那樣的搶購(gòu)場(chǎng)面，所以成交量并不可觀。
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目前深圳最貴的別墅每套價(jià)格超過(guò)1000萬(wàn)元，賣(mài)出一套就可以拿上個(gè)兩三萬(wàn)元，但問(wèn)題是不會(huì)天天都有買(mǎi)家。
高檔樓盤(pán)最“顯貴”一年能掙百萬(wàn)元
現(xiàn)在商品房銷(xiāo)售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價(jià)的2‰至3‰。但由于一套高檔商品房的總價(jià)都在百萬(wàn)元以上，所以只要賣(mài)出一套這類(lèi)的高檔房，銷(xiāo)售員就能拿到兩三千元的提成。
在樓盤(pán)銷(xiāo)售員中，高檔寫(xiě)字樓和高檔公寓的售樓小姐是“貴族中的貴族”。據(jù)一位在濱海大道邊上紅×××的鄧小姐說(shuō)，去年她的同事中銷(xiāo)售前10名都可以拿到100萬(wàn)元以上，到副總監(jiān)一級(jí)的甚至每年可以拿到150萬(wàn)元。
而另一位大梅沙萬(wàn)××的林小姐則說(shuō)，當(dāng)年她們那里業(yè)績(jī)最好的同事一年的收入有幾十萬(wàn)元。
新政減少成交量月收入減至六七千
從統(tǒng)計(jì)來(lái)看，穩(wěn)定房?jī)r(jià)政策的出臺(tái)，5月份商品住宅期房交易量比4月銳減了48%，一些售樓小姐的收入因此比5年前下降了十幾倍。
30萬(wàn)收入誘惑“經(jīng)驗(yàn)+才能”才是高薪途徑
現(xiàn)在的售樓員平均每月能賣(mài)出三套左右的房屋，每月的平均收入基本在六七千元。
一位做了多年房地產(chǎn)銷(xiāo)售的高小姐說(shuō)，在2000年以前，賣(mài)出一套房子所得到的提成大約能達(dá)到房屋總價(jià)的1％，那時(shí)她們每月很輕松就能收入四五萬(wàn)元。
中介最?lèi)?ài)應(yīng)屆生底薪800元掙提成
業(yè)務(wù)員接“私單”現(xiàn)象使近年來(lái)京城新成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司往往拒絕接納“有工作經(jīng)歷”的求職者，轉(zhuǎn)向沒(méi)有任何房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，培訓(xùn)后走馬上任。
一家知名房屋中介的老總向記者證實(shí)，公司每月給業(yè)務(wù)員的底薪在800元以?xún)?nèi)，其余的要靠業(yè)務(wù)員為公司所賺取的傭金的提成。
據(jù)了解，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，房屋中介行業(yè)所收取的傭金不能超過(guò)成交額的3％。目前京城房屋中介公司做成一單，從買(mǎi)賣(mài)雙方所收取的傭金基本上是成交金額的2.5％，通常房屋中介公司會(huì)給業(yè)務(wù)員傭金的10％到15％作為提成。
教你找一個(gè)討巧且收入高的職業(yè)
以市場(chǎng)上最容易成交的一套70多平方米的兩居室二手房為例，如果成交金額是40萬(wàn)元，那么房屋中介公司從買(mǎi)賣(mài)雙方所收取的傭金是約1萬(wàn)元，則業(yè)務(wù)員可以從這筆單子拿到1000元到1500元的提成。
二手房老業(yè)務(wù)員流行“私單”掙外快
幾乎每家房屋中介都有做過(guò)“私單”的業(yè)務(wù)員，這也是許多房屋中介公司最頭痛的事情。
業(yè)務(wù)員做“私單”的情況有兩種，一種是業(yè)務(wù)員利用所掌握的公司客戶(hù)資料，背著公司與客戶(hù)談判，傭金全部歸自己所有。
另一種是客戶(hù)自己主動(dòng)向業(yè)務(wù)員提出來(lái)，只讓業(yè)務(wù)員以個(gè)人身份幫助自己做成交易。雖說(shuō)這類(lèi)客戶(hù)殺價(jià)較狠，“公價(jià)”10000元的傭金只給5000元。但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，掙得遠(yuǎn)比自己為公司賺取傭金所獲得的提成高得多。
業(yè)績(jī)就看三個(gè)月淘汰率高達(dá)20%
由于樓盤(pán)銷(xiāo)售員的工作競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，一般人干不了幾年就不想干了，造成這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的低齡化。
許多房地產(chǎn)公司對(duì)售樓員的淘汰率達(dá)到20%，甚至每季度考評(píng)一次，排名在末位的就要被淘汰。
一位房地產(chǎn)公司的老總透漏：“看到別人的業(yè)績(jī)那么好，不用我們?nèi)フf(shuō)，最后一名也沒(méi)臉再干下去了�！�。
都市新貧族收入不菲卻生活窘迫
今年才26歲的業(yè)務(wù)員小周，干這一行已經(jīng)有四五年的歷史了。而據(jù)他說(shuō),他有很多銷(xiāo)售商品房的朋友，年齡比他小得多�！皠e看招聘廣告上都說(shuō)要求大專(zhuān)以上的學(xué)歷，但面試時(shí)根本不看你的畢業(yè)證書(shū)，只看你的溝通能力。”
根據(jù)小周的經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)商品房的大都是長(zhǎng)得漂亮的女孩兒，因?yàn)橘I(mǎi)房的人多數(shù)是男的，而長(zhǎng)得好看就容易吸引他們的目光，聽(tīng)她們介紹樓盤(pán)。至于售樓先生們，一般都不是長(zhǎng)得太帥的，最好是顯得有點(diǎn)兒傻。這樣的人讓買(mǎi)房人看著比較放心，也比較信他說(shuō)的話(huà)。而且賣(mài)樓時(shí)別亂“噴”，越讓客戶(hù)覺(jué)得他自己“精”，越容易賣(mài)出房子去。

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