那些年，我們一起參加的房交會(huì)

    房交會(huì)，就如每年的央視春晚一樣，雖然每個(gè)人都在抱怨，但大家卻又都想要去湊個(gè)熱鬧。有網(wǎng)友戲稱，房交會(huì)，看房子、看美女什么的都弱爆了，收廢紙才是真理！何嘗不是這樣呢？既然取名房地產(chǎn)展覽交易會(huì)，那應(yīng)該就是開發(fā)商與購房者之間圍繞房子的推介與交易，進(jìn)行的活動(dòng)。然而，隨著房交會(huì)舉辦次數(shù)的增加，每屆房交會(huì)呈現(xiàn)的形式又基本是大同小異，購房者似乎已經(jīng)麻木，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段在房交會(huì)上已經(jīng)顯得“四肢乏力”，房交會(huì)對(duì)樓市成交表現(xiàn)出來的效果，也逐漸呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。

    在這春秋兩季猶如開發(fā)商的“樓盤”發(fā)布秀上，傳統(tǒng)的“房地產(chǎn)交易會(huì)”已經(jīng)逐漸演變成了“房地產(chǎn)展示會(huì)”，開發(fā)商搭臺(tái)，模特、魔術(shù)師、民間藝人等輪番唱戲，大家不圖產(chǎn)生多大經(jīng)濟(jì)效益，求個(gè)人氣火爆也就心滿意足，至于這場(chǎng)花巨資打造的“秀”受眾是誰，相信好多開發(fā)商心里比誰都清楚。在樓市低迷的市場(chǎng)背景下，花樣繁多的宣傳攻略，怎么看怎么像老北京天橋底下的“曲藝薈萃”，打把勢(shì)又唱戲，只不過是為了糊口飯吃。

    十年如一，營(yíng)銷手段缺乏誠意！

    房交會(huì)的全稱是“房地產(chǎn)交易展覽會(huì)”，那么房交會(huì)就具備“展示”與“交易”這兩個(gè)屬性，在樓市低迷的市場(chǎng)背景下，且不說抱有多少“成交”預(yù)期，能好好的“展示”自己，也不失為參加一次房交會(huì)的目標(biāo)。然而，隨著年復(fù)一年的房交會(huì)，開發(fā)商似乎越來越疲于制造花樣來博取看點(diǎn)。各個(gè)展位的活動(dòng)長(zhǎng)生長(zhǎng)談著那么幾樣，模特還是那幾個(gè)熟悉的面孔；老外還是那幾個(gè)老外；銅人秀、小提琴演奏不在這家站臺(tái)，就是去那家客串；每年總有那么幾個(gè)大型卡通吉祥物轉(zhuǎn)悠；超大型的手提紙袋越來越多……如此“ctrl+c”的做法，顯然對(duì)購房者缺少誠意。

    海量投遞，忙壞了“夕陽紅”環(huán)保志愿者隊(duì)！

    既然是房地產(chǎn)交易展示會(huì)，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)行宣傳的樓盤資料自然不會(huì)少，對(duì)于絡(luò)繹不絕的參觀者，開發(fā)商往往選擇“海量投遞”的方式進(jìn)行“印刷品轟炸”；而且為了競(jìng)爭(zhēng)到更多客源，開發(fā)商更是不惜大勢(shì)派送禮物，一場(chǎng)原本是為了給開發(fā)商與剛需舉辦的派對(duì)，逐漸演變成開發(fā)商與老年人的聯(lián)誼。五花八門的宣傳、促銷，讓這些熱心公益事業(yè)、醉心綠色環(huán)保的老爺爺老奶奶好不操勞，收了這家收那家，這么多的高檔印刷品丟了豈不可惜？咱們老人有力量！如是，“夕陽紅環(huán)保公益隊(duì)”應(yīng)運(yùn)而生，并不斷壯大，默契的與開發(fā)商配合，將原本單純的市場(chǎng)行為抄出來一臺(tái)臺(tái)看似火爆、實(shí)則“泡沫”橫飛的房交會(huì)。

    捏著鼻子哄嘴，數(shù)據(jù)的背后有多少泡沫！

    每一次房交會(huì)，官方公布的數(shù)據(jù)都是“看上去很美”，而實(shí)際上這些數(shù)據(jù)含水量有多少？就拿本屆春交會(huì)第一天的成交數(shù)據(jù)來說，共接待48201人次，意向簽約142套。48201的參展人次，有多少是來打醬油的老年人？有多少是參展企業(yè)的工作人員？有多少是媒體工作人員？而至于意向成交數(shù)據(jù)，參展項(xiàng)目共有90個(gè)，除去首次亮相的37個(gè)項(xiàng)目以及一些未進(jìn)入銷售階段的項(xiàng)目，在售項(xiàng)目不到30個(gè)，也就是說這些項(xiàng)目平均意向簽約5套。而房交會(huì)第一天，現(xiàn)場(chǎng)幾乎是被“觀望的情緒”所籠罩，在逛展人群購房熱情不高的情況下，每個(gè)項(xiàng)目平均有5套的簽約率，顯然很美好啊。

    重金投入房交會(huì)，收效未知！

    在房交會(huì)上，開發(fā)商使盡渾身解數(shù)，不惜重金舉辦各種娛樂活動(dòng)，精彩游戲，為的是吸引眼球、吸引人氣，最終把觀眾吸引到產(chǎn)品上來。而房交會(huì)的現(xiàn)狀是，誰家的美女最美最露點(diǎn)，誰家的展位前人氣就高。誰家的禮品最有吸引力，誰家展位前的隊(duì)伍就長(zhǎng)。沒有禮品、沒有花哨活動(dòng)的展位，前來問津的人員極少。馬街摩爾城發(fā)放抱枕時(shí)的空前長(zhǎng)隊(duì)伍我們依然記憶猶新。本屆房交會(huì)上，人氣比較旺的西府景苑展位，更是以檔次比較高的毛絨玩具為誘惑，成功招攬了一大批“擁躉”。此外，場(chǎng)地費(fèi)、展位布置、樓書印制、小禮品費(fèi)用及房交會(huì)期間的人力成本，一場(chǎng)花費(fèi)數(shù)十位的展會(huì)，最終能收獲多少成效，天知，地知，你不知，我不知。

    房交會(huì)成為雞肋，開發(fā)商很糾結(jié)！

    當(dāng)房交會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)，開發(fā)商就會(huì)慢慢陷入糾結(jié)狀態(tài)。本人通過在房地產(chǎn)企業(yè)的朋友了解，本屆房交會(huì)，多家開發(fā)商已經(jīng)萌生了退展的念頭，只是由于參展費(fèi)用退不了，被趕鴨子上架。究其原因有兩個(gè)主要因素，其一，開發(fā)商前期對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判不足，對(duì)調(diào)控松動(dòng)抱有幻想。然而進(jìn)入2012年，尤其到了3、4月份，中央對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控給出了最明確亦最強(qiáng)硬的表態(tài)，此前關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控放松的幻想徹底畫上了句號(hào)。樓市成交低迷，房?jī)r(jià)下行通道明朗，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體步入冬天，房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求已從賣方市場(chǎng)進(jìn)入到買方市場(chǎng)。昆明樓市有越來越多的項(xiàng)目加入到降價(jià)行列，不降不行，降了就一定行嗎？諸多因素使得開發(fā)商信心低迷，萌生推展念頭。其二，房交會(huì)含金量低，年年房交會(huì)，已經(jīng)發(fā)展成老年展會(huì)、娛樂盛會(huì)。在樓市大環(huán)境不好的情況下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段很難給開發(fā)商帶來實(shí)實(shí)在在的受益，購房者對(duì)一沉不變的游戲方式也已麻木。開發(fā)商的高額投入，換來的成果甚微，導(dǎo)致他們提不起參展興趣。

    綜述

    做了一個(gè)地區(qū)樓市的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，房交會(huì)應(yīng)該更多的展現(xiàn)當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情，而不是一次又一次的試探老年人對(duì)于紙制品的熱情；開發(fā)商應(yīng)該精準(zhǔn)的定位自己需要針對(duì)的客戶群體，而不是一味的吸引“看美女流鼻血的屌絲們”！房交會(huì)期待改革，開發(fā)商繼續(xù)創(chuàng)新，房交會(huì)舉辦的初衷已經(jīng)在質(zhì)變中，我們需要的是開發(fā)商與剛需的派對(duì)盛會(huì)。