廣州在降價(jià)，北京在降價(jià)，限購(gòu)令即將兵臨二三線城市的消息，使得市場(chǎng)氛圍更加緊張。那么，昆明的選擇是，降價(jià)？

不，降價(jià)不是樓市的唯一出路，甚至不是最好選擇。市場(chǎng)好的時(shí)候，整個(gè)樓市喜氣洋洋，房?jī)r(jià)唰唰上漲，開(kāi)發(fā)商老總們習(xí)慣于在眾目睽睽之下，悠閑的吐一個(gè)煙圈，然后漫不經(jīng)心的給出一個(gè)價(jià)格，理由？需求就是硬道理。

形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是想降價(jià)也降不下來(lái)了。成本攀升、政策嚴(yán)厲、市場(chǎng)動(dòng)搖，這個(gè)秋天不再浪漫，涼意襲人。然而，正是在這樣的形勢(shì)下，我感到了一種蓬勃，一股力量。經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)寒酷暑的植物往往特別堅(jiān)韌，經(jīng)歷樓市風(fēng)霜的洗禮，對(duì)所有行業(yè)中人而言，與其說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，不如說(shuō)是一次考驗(yàn)，一堂生動(dòng)的課程。在這次考試中，政策是鐵面教官，市場(chǎng)是嚴(yán)厲的講師。每個(gè)學(xué)生都必須全神貫注的聆聽(tīng)老師們講出的每一個(gè)字，用最快的速度去分析，并做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，幾乎沒(méi)有更正答案的機(jī)會(huì)，要么PASS，要么OK。

當(dāng)然，也不必太緊張，人生中遇到的每一個(gè)課程，都是生活饋贈(zèng)給我們的禮物，只不過(guò)包裝不同而已�，F(xiàn)在，我們小心的打開(kāi)這個(gè)貌似令人心生不快的禮物，他只是要求我們提高自己的專業(yè)能力，整頓市場(chǎng)不規(guī)范的地方，不再吃大鍋飯，為整個(gè)行業(yè)挑選出真正的優(yōu)等生。

在當(dāng)前市場(chǎng)下，主要有三個(gè)應(yīng)對(duì)之策：

1、營(yíng)銷手法的提升。房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展一直不是很成熟，社會(huì)上很多行業(yè)都可以做房地產(chǎn)營(yíng)銷的老師商業(yè)時(shí)代到來(lái)之后，產(chǎn)生過(guò)一個(gè)影響世界營(yíng)銷界的營(yíng)銷理論，即是今天眾所周知的4P理論（產(chǎn)品（Product、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)典在經(jīng)歷半個(gè)多世紀(jì)的市場(chǎng)洗禮后，發(fā)展出一套新的營(yíng)銷理論，即4c理論（客戶（Customer、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication））。市場(chǎng)需要引導(dǎo)，市場(chǎng)需求或多或少在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響，傳統(tǒng)4P與4c相比，一個(gè)最本質(zhì)的區(qū)別是，前者從企業(yè)的角度出發(fā)，去尋求目標(biāo)市場(chǎng)；而后者站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，重新構(gòu)筑了一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。而4C理論，正好可以運(yùn)用到今天的樓市營(yíng)銷中來(lái)。與客戶建立良好溝通，從人性的基本需求總和出發(fā)，與客戶建立共同認(rèn)同感。具體來(lái)說(shuō)，以體驗(yàn)式營(yíng)銷為主，關(guān)注客戶的精神需求。

2、注重創(chuàng)新�，F(xiàn)在樓市最大的問(wèn)題，在于同質(zhì)化嚴(yán)重。個(gè)個(gè)都是城市綜合體，個(gè)個(gè)都是CBD，個(gè)個(gè)都是高端精品公寓，定位很重要，肯定不是每個(gè)產(chǎn)品都適合做成城市CBD，如何在紛繁的營(yíng)銷概念中，在大同小異的城市街道中抽絲剝繭出獨(dú)屬于一個(gè)樓盤的氣質(zhì)和賣點(diǎn)，這就需要營(yíng)銷代理公司縱深研究項(xiàng)目細(xì)則。在這方面，Iphone堪稱此中高手，Iphone給大家講了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新的故事，以及創(chuàng)新所帶來(lái)的滔滔人流和滾滾利潤(rùn)。

3、信心救市。希望大家都做到，穩(wěn)住市場(chǎng)，要做市場(chǎng)信心的穩(wěn)定因素。降價(jià)論不可恥，可也不高明。

在這次的樓市逆市中，希望能夠誕生出一批真正有品質(zhì)的開(kāi)發(fā)商和品牌項(xiàng)目。自古英雄出亂世，希望這次市場(chǎng)行情為樓市鍛煉出真正的精英份子。

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