有關(guān)旅游地產(chǎn)的一點(diǎn)小想法

本人在這里有些角度不同的想法，個(gè)人認(rèn)為旅游地產(chǎn)首先要考慮的是定位問(wèn)題。
只有定好位了，才可以進(jìn)行以下詳細(xì)調(diào)研工作。如果沒(méi)有定好位就去開(kāi)始調(diào)查客戶需求的話，一是沒(méi)有明確的方向性，二是調(diào)查內(nèi)容和對(duì)象都比較模糊，得不到一個(gè)真正有效的結(jié)果。
一般的住宅或商業(yè)項(xiàng)目是根據(jù)調(diào)查的結(jié)果和地塊情況及開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)推導(dǎo)出定位，而旅游地產(chǎn)則不然。因旅游地產(chǎn)的定位往往決定它所處的環(huán)境。比如，群里有策友發(fā)貼“企業(yè)公錧”，和在河南洛陽(yáng)市龍門山下的農(nóng)業(yè)觀光園，肯定所面向的客戶群體是不同的，所處的環(huán)境也是不同的。也即旅游地產(chǎn)的定位影響環(huán)境而非環(huán)境影響定位。我這里所說(shuō)的環(huán)境指的并不是自然環(huán)境，而是市場(chǎng)環(huán)境。因此，個(gè)人認(rèn)為，旅游地產(chǎn)的定位策劃方案本身就是以實(shí)證虛的過(guò)程，也即我們往往是提出假設(shè)性定位，然后再去進(jìn)行可行性調(diào)研。
近幾年旅游地產(chǎn)也不斷成熟起來(lái)，從模糊定位走向差異化定位。不同的定位導(dǎo)致雖然操作流程相似，但并非雷同。還以“企業(yè)公館”為例：既然主要目標(biāo)打造企業(yè)的私家公錧，也即提供一條龍的企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)文化、商務(wù)會(huì)議、戰(zhàn)略合作的展開(kāi)等等，則需要和一些拓展訓(xùn)練公司、商務(wù)禮品、培訓(xùn)公司、人力資源公司、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司、演藝公司、還有一些國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、獵頭公司、航空公司等建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。而這些可整合的資源能帶來(lái)多少收益？除了這些，日常還提供哪些可贏利的有特色的娛樂(lè)性項(xiàng)目？有哪些長(zhǎng)期可經(jīng)營(yíng)的常規(guī)項(xiàng)目？規(guī)劃時(shí)有沒(méi)有考慮到不同企業(yè)文化對(duì)員工培訓(xùn)的偏重點(diǎn)不同？有沒(méi)有仿西點(diǎn)軍校式的軍隊(duì)式企業(yè)管理培訓(xùn)場(chǎng)地？有沒(méi)有仿西周之前的傳統(tǒng)貴族禮儀培訓(xùn)場(chǎng)地？有沒(méi)有設(shè)置心理咨詢專門機(jī)構(gòu)和相關(guān)道具？準(zhǔn)備了多少種企業(yè)文化模式可供客戶挑選？有沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)講師及場(chǎng)地道具……
只有把項(xiàng)目的基本功做好了，才能知道需要用哪種模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這時(shí)才涉及到《招商手冊(cè)》的編制、推廣策略的運(yùn)用等等一系列工作……

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