首先，客戶資料庫(kù)內(nèi)的客戶需求時(shí)刻發(fā)生變化。比如，以前想買房，過(guò)了若干時(shí)間后，不買了，或者買了其他地方房子，這是一種情況。還有，以前想買房，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有資金了，不具備買房實(shí)力了。當(dāng)然，也有持續(xù)性的投資購(gòu)買者在資料庫(kù)內(nèi)長(zhǎng)期有效。
其次，客戶資料庫(kù)的客戶能否再次買房，不僅取決于他此時(shí)的需求，還取決于開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品能否滿足他的需求。比如新產(chǎn)品的位置，類型，面積，綠化率，價(jià)格等。只要有因素不符合客戶的需求，照樣產(chǎn)生不了購(gòu)買行為。
總結(jié)一下，客戶資料庫(kù)的客戶能否產(chǎn)生再次購(gòu)買，一方面取決于客戶是否提純，是否得到有效維系，這就看具體銷售人員的功力了，在房地產(chǎn)的銷售過(guò)程中，一個(gè)老的優(yōu)秀售樓人員周圍會(huì)有至少100多個(gè)準(zhǔn)客戶，只要經(jīng)常聯(lián)絡(luò)和維系，也能產(chǎn)生購(gòu)買力。另一方面取決于開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品是否具有購(gòu)買價(jià)值和購(gòu)買意義，比如是否是品牌開(kāi)發(fā)商，是否是專心做產(chǎn)品并和公眾進(jìn)行互動(dòng)溝通的開(kāi)發(fā)商，是否有超值的附加價(jià)值。等。
有幾個(gè)事實(shí)能佐證：
1、昆明××俊園，以會(huì)員制的形式和廣告推動(dòng)的形式，積累了大
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