本報訊（記者虞靜）“西C2-01號商鋪，建筑面積93.68平方米，起拍價66萬元，每次加價幅度為5000元，也可以直接給出自己心宜的價位，請出價�！薄�68萬元”、“70萬元”“90.5萬元”……5月23日上午9時許，昆明首次商鋪競買會在昆明勝利堂舉行。3天內(nèi)的6場競買，800余名置業(yè)者的熱情參與，昨日下午5時許，“呈貢第一鋪”米蘭·鄰里天地194間產(chǎn)權(quán)商鋪終于“名花有主”，總成交金額達2.5億多元。這些商鋪的起拍價均在7000元/平方米左右，而最后的售價每平方米均超過了9600元，最高的甚至到了24000元/平方米，再一次刷新了昆明歷史上底商商鋪的成交單價。

90.5萬元成交呈貢首個產(chǎn)權(quán)商鋪5月23日上午8時，記者來到昆明勝利堂時，這里早已人聲鼎沸。大門口處已經(jīng)站滿了700余名參與競買的置業(yè)者，在工作人員的指引下，市民們憑保證金憑證換取了號牌，按秩序進入到勝利堂禮堂大廳。上午9時許，第一場競買正式開始，云南泰運拍賣有限公司一名資深拍賣師主持競買現(xiàn)場，32間產(chǎn)權(quán)商鋪開始陸續(xù)推出，不出十分鐘，第一間建筑面積為93.68平方米的底商就被一名中年男性以90.5萬元的價格買走，他也成為首位呈貢“米蘭·鄰里天地”的產(chǎn)權(quán)人。

競買活動到了11時許，已經(jīng)有22間商鋪被市民搶購，有甚者出價更是非常豪爽，直接跳過5000元一次加價，一口氣加價數(shù)萬元，給出自己的心里價。在24日的獨幢商鋪競買中，記者看到，面積為270平米、370平米的起拍價分別為210萬、290萬，平均單價均在7000余元/平方米，經(jīng)過現(xiàn)場市民步步為營的競買，獨幢商鋪的均價已經(jīng)突破了12000元/平方米�，F(xiàn)場記者注意到，每逢一個商鋪成交，工作人員立即與競買人簽訂認購協(xié)議，為了保證整個競買現(xiàn)場的公平公正，呈貢縣國土資源局、紀委等部門也委派了相關(guān)工作人員參與監(jiān)督，同時有專人拍攝錄像。

最貴底商突破24000元/平方米粗算下來，公示的商鋪底價多在7000—8000元/平方米左右，相當(dāng)于昆明廣福路板塊的商鋪價格，但在多數(shù)投資者看來，米蘭·鄰里天地處于呈貢核心地段，是一個可持續(xù)長久經(jīng)營的商業(yè)據(jù)點，長遠收益亦不錯。

3天的競買，194間產(chǎn)權(quán)商鋪全部售完，平均成交價為15187元/平方米，獨幢的平均成交價是12363元/平方米，全場最高單價為東一幢的一間底商，單價突破了24000元/平方米，而最低價也為9600元/平米，現(xiàn)在的惠蘭園售樓部的底商，已經(jīng)賣到了2萬元/平方米。最貴的獨幢位于D區(qū)，起拍價為290萬，面積為370平方米，以最高價450萬成交；最貴的底商商鋪是東一幢的一間商鋪，也以競買價170多萬成交；就連面積最小的底商，約40平米最便宜的也賣到了48萬。很多有實力的個人和公司，甚至是一個人或是一家企業(yè)購買幾個商鋪，特別有一家企業(yè)一口氣把惠蘭園售樓部商鋪全買完，20分鐘之內(nèi)對方就把1200萬成交金額劃到公司的賬目上。

通過公司對競買人的對象分析發(fā)現(xiàn)，呈貢本地的人占40%，昆明的占40%，外省的占20%，呈貢本地人反而成為“呈貢第一鋪”最大的買家，昆明春融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售總監(jiān)楊鵬程表示，這說明呈貢人早已對商鋪的投資價值有了理性的分析，米蘭·鄰里天地約95萬消費人流匯集，像極了三市街購物商圈的雛形……其多元經(jīng)營模式及可操作空間很大，這也是聚焦眾多投資者眼球的重要砝碼。

昆明商鋪首次讓客戶自己定價米蘭·鄰里天地商鋪首次采取競買銷售，是否是開發(fā)商的作秀還是一種營銷措施？它的成功是否會帶動部分商業(yè)地產(chǎn)效仿？

針對此事，楊鵬程也表明了自己的看法，商鋪競買的背后也是市場決定價格以及對投資者心理的考驗，究其原理，也只是一種銷售方式變更，它的優(yōu)點、劣勢和風(fēng)險都是持平的，“以前，商鋪的租或是售，都是開發(fā)商自己定價，這就產(chǎn)生一個矛盾，買家希望價格越低越好，開發(fā)商希望賣的高一點，這種矛盾不好調(diào)和，也無法調(diào)和�，F(xiàn)在，我們把定價權(quán)交給客戶，他覺得值得多少，就出價，不值就不出，從競買結(jié)束后的情況來看，各個區(qū)域的商鋪價格懸殊不是太大，說明大家心中都有本賬。”楊鵬程稱，至于這種競買方式能不能成為未來商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式，他表示這要看各個開發(fā)商的情況而定，米蘭·鄰里天地是現(xiàn)鋪銷售，看得見摸得著，有的開發(fā)商現(xiàn)在賣的并不是現(xiàn)貨，客戶自已定價也沒有底氣。對于此次商鋪的成交情況，他表示，客戶滿意，公司也很滿意，是一個雙贏的局面，下一步，公司還將加大力度做好呈貢新城的配套設(shè)施運作，年底將啟動位于昆玉高速公路旁的三期住宅項目。

米蘭·鄰里天地采取競買銷售不僅是昆明商業(yè)地產(chǎn)的第一次，對于昆明乃至中國商業(yè)地產(chǎn)而言，也不多見。業(yè)內(nèi)人士認為，類似米蘭·鄰里天地這樣的競買銷售模式早先在北京等地已有出現(xiàn)，這種由市場決定價格的方式，也是一種銷售手段的創(chuàng)新，從競買的激烈程度可以看出商鋪的火熱程度。而另一方面，這種方式也將給發(fā)展商帶來較多利好——競買銷售可使價格在競買過程中有大大超過預(yù)期價的可能。買方在競買過程中，只要競拍價不超過買方自身的心理價，買方就會向上抬價。而現(xiàn)場的抬價氣氛也同樣可使物業(yè)的價值得到提高，這對賣方來說也是上策。

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