家居團(tuán)購(gòu)緣何溫而不火 商家有追捧也有抗拒

作為一種新興的家居消費(fèi)方式，目前已在上海、杭州、寧波等大城市蔚然成風(fēng)，但對(duì)于嘉興市民來(lái)說(shuō)，它依然是個(gè)新事物。記者日前通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)容量、市民消費(fèi)習(xí)慣以及觀念等原因，家居團(tuán)購(gòu)在嘉興遠(yuǎn)未達(dá)到“火”的程度，它的發(fā)展僅僅剛剛開始。
電子商務(wù)“聯(lián)姻”家居團(tuán)購(gòu)
雖然普通老百姓的購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，但多數(shù)人在購(gòu)進(jìn)大件商品時(shí)依然會(huì)處處精打細(xì)算。隨著居民住房條件的不斷改善，家居團(tuán)購(gòu)也日漸深入人心，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)者能拿到的家居用品、裝修材料比消費(fèi)者單槍匹馬地零星采購(gòu)便宜不少。在這股潮流下，一些電子商務(wù)網(wǎng)站也趕來(lái)湊熱鬧，提供與之相關(guān)的服務(wù)，消費(fèi)者可以在這些網(wǎng)站注冊(cè)參加某品牌產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
兩年前，嘉興誕生了第一家專業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——嘉興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)站創(chuàng)辦人許戈曾經(jīng)在上海從事多年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)工作，由于職業(yè)關(guān)系，許戈對(duì)電子商務(wù)一向都很感興趣，他說(shuō)：“大城市在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方面做得已經(jīng)比較成熟，上海每個(gè)月新增一家專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，嘉興的市場(chǎng)也蠻大，沒(méi)有理由做不起來(lái)。”
在許戈看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)購(gòu)的結(jié)合是必然的�！皯{借網(wǎng)絡(luò)，將有相同購(gòu)買意向的會(huì)員組織起來(lái)，用大訂單的方式減少購(gòu)銷環(huán)節(jié)，廠商將節(jié)約的銷售成本直接讓利，消費(fèi)者就可以享受更優(yōu)惠價(jià)格�！爆F(xiàn)在，許戈的嘉興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的注冊(cè)客戶群已有近3000人，與之合作的商家有50多家，他認(rèn)為這是個(gè)很好的商機(jī)，今年他將繼續(xù)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)合作伙伴。
商家：追捧者有之，抗拒者亦有之
據(jù)記者了解，在上海、杭州等城市，家居團(tuán)購(gòu)不僅與互聯(lián)網(wǎng)緊緊掛鉤，一些家裝超市和大品牌更是把團(tuán)購(gòu)作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段。百安居、好美家等大型家裝超市都有自己的團(tuán)購(gòu)部門。在嘉興，也許是這股潮流來(lái)得太快，盡管也有不少商家加入了團(tuán)購(gòu)供貨大軍，但更多的商家仍在觀望。
“嘉禾·北京城”是較早的參與者之一，目前市場(chǎng)內(nèi)的80多家經(jīng)營(yíng)戶中有10多家都與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有著合作關(guān)系。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人胡經(jīng)理告訴記者，目前市場(chǎng)內(nèi)參與團(tuán)購(gòu)的主要集中在幾個(gè)品牌上，“大多數(shù)商戶還是心存疑慮，不少商戶擔(dān)心過(guò)低的團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)對(duì)日常零售形成壓力�！焙�經(jīng)理認(rèn)為，嘉興本身城市范圍小，消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間和空間都相對(duì)寬裕，這也是導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)在嘉興生命力不強(qiáng)的重要原因。
“我們目前還沒(méi)有與任何團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，近期可能也沒(méi)有這個(gè)打算�！碧炻晣�(guó)際家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)汝才良認(rèn)為，家居團(tuán)購(gòu)是可以嘗試的一種方式，但并不代表商業(yè)的發(fā)展方向，他說(shuō)：“團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)生是基于商品價(jià)格信息的不對(duì)稱，如果價(jià)格本身公開透明，團(tuán)購(gòu)的吸引力就不會(huì)那么大了。”
據(jù)了解，盡管對(duì)于團(tuán)購(gòu)有人發(fā)出了不同的聲音，但我市不少家居銷售企業(yè)正著手醞釀著自己的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷計(jì)劃。萬(wàn)好家居廣場(chǎng)管理部部長(zhǎng)孫飛說(shuō)：“我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個(gè)團(tuán)購(gòu)部，這不僅有利于促進(jìn)銷售，也有利于擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。”嘉興建材陶瓷市場(chǎng)有限公司發(fā)展部的施宇峰也表示，公司今后將在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方面進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。

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