3、營(yíng)銷策略：順勢(shì)開展全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷，新媒體推廣增強(qiáng)營(yíng)銷效果

營(yíng)銷方面，百億代表企業(yè)借助一二線熱點(diǎn)城市量?jī)r(jià)齊升的火熱態(tài)勢(shì)，采用集中度高、影響力大的全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，發(fā)揮全渠道的協(xié)同效應(yīng)開展地毯式傳播，獲得業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。采用“全國(guó)聯(lián)動(dòng)+優(yōu)惠促銷”的營(yíng)銷組合拳在全國(guó)迅速形成規(guī)模效應(yīng)，業(yè)績(jī)提升明顯；對(duì)于一些大盤項(xiàng)目，百億房企在各大主流媒體進(jìn)行地毯式傳播，以霸屏模式進(jìn)行超強(qiáng)覆蓋、高密度滲透，均取得極佳的營(yíng)銷效果。此外，百億代表企業(yè)利用全民營(yíng)銷、網(wǎng)紅直播等粉絲效應(yīng)蓄客，創(chuàng)新運(yùn)用新媒體增強(qiáng)客戶體驗(yàn)性，從而有效促進(jìn)了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

拿地策略：搶灘二線高地，合作、收并購(gòu)升級(jí)“拿地術(shù)”

1、土地一級(jí)市場(chǎng)：二線城市成搶地主戰(zhàn)場(chǎng)，各陣營(yíng)拿地策略明顯分化

2016年1-11月百億房企招拍掛拿地金額共計(jì)1.7萬億，已超過全國(guó)300個(gè)城市各類土地成交出讓金的六成（如果考慮合作拿地的情況，該比例會(huì)有所降低），成為全國(guó)土地一級(jí)市場(chǎng)的主力軍。其中，40家百億代表房企招拍掛拿地金額破萬億，達(dá)10027.5億元，同比增長(zhǎng)68.9%；拿地面積15626.7萬平方米，同比增長(zhǎng)34.8%；各企業(yè)樓面價(jià)均值為9768.5元/平方米，同比增長(zhǎng)53.7%。

2016年，二線城市成為百億房企土地投資的主戰(zhàn)場(chǎng)，拿地面積占比大幅增長(zhǎng)。從招拍掛拿地的城市分布結(jié)構(gòu)來看，40家百億代表房企在二線城市拿地面積占比為57.4%，同比增長(zhǎng)11.5個(gè)百分點(diǎn)；一線城市的拿地面積占比為6.4%，三四線城市拿地面積占比為36.1%，同比分別下降7.9和3.5個(gè)百分點(diǎn)。在部分二線城市，房企銷售業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)已透支了大量的需求，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

在土地市場(chǎng)持續(xù)升溫的壓力下，百億房企在拿地策略上也出現(xiàn)明顯分化：千億以上房企拿地金額大幅上漲，但仍保持合理投資比例。恒大、萬科等房企拿地金額占同期銷售額、樓面價(jià)占同期銷售均價(jià)的比重均控制在50%以下；300-1000億房企因強(qiáng)烈的規(guī)�；瘮U(kuò)張?jiān)V求，拿地積極且成本較高。龍湖、招商等房企拿地兇猛，拿地金額占同期銷售額、樓面價(jià)占同期銷售均價(jià)的比重均在50%以上。雅居樂、首創(chuàng)等房企拿地金額占同期銷售額的比重雖控制在50%以內(nèi)，樓面價(jià)占同期銷售均價(jià)的比重則在50%以上；100-300億房企拿地較少，且主要通過招拍掛公開市場(chǎng)高價(jià)拿地。

2、土地二級(jí)市場(chǎng)：合縱連橫規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)共贏，收并購(gòu)降低成本擴(kuò)充儲(chǔ)備

百億房企加大熱點(diǎn)城市合作拿地力度，有效緩解資金壓力、攤薄風(fēng)險(xiǎn)。如綠地、保利等在一二線城市熱點(diǎn)城市均以合作方式拿地，萬科、碧桂園等通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)獲取合作開發(fā)項(xiàng)目，綠地、綠城等通過與金融等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略合作拿地開發(fā)，有效減輕拿地資金壓力。同時(shí)，百億房企通過收并購(gòu)項(xiàng)目或公司間接增加土儲(chǔ)，有效降低企業(yè)購(gòu)地成本支出，同時(shí)“高性價(jià)比”布局潛在的高成長(zhǎng)性區(qū)域。碧桂園、保利等房企均通過多筆并購(gòu)獲取北京、上海、蘇州、等熱點(diǎn)城市優(yōu)質(zhì)土地資源。

融資策略：發(fā)債規(guī)模暴增助力規(guī)模發(fā)展，但需警惕資金風(fēng)險(xiǎn)

1、融資來源：公司債規(guī)模同比增長(zhǎng)127.8%，資金面保持充裕

除了在銷售回款、銀行貸款、信托資金來源的充裕外，百億企業(yè)把握融資窗口期，大力發(fā)行公司債，累計(jì)發(fā)行規(guī)模較去年大幅增長(zhǎng)127.8%，資金面整體寬松、資金成本有所下降。2016年以來，百億企業(yè)靈活運(yùn)用公司債、定增、中票和海外發(fā)債等融資渠道，最大程度保障發(fā)展資金需求。其中，1-11月，共計(jì)67家百億企業(yè)發(fā)行4707.96億元公司債，同比大幅增長(zhǎng)127.8%，平均利率4.96%，有效降低資金成本；同期定增、中票與海外發(fā)債規(guī)模均較上年有所下降；在10月底公司債叫停后，綠地、金茂、融信等百億房企轉(zhuǎn)而發(fā)行中票、海外債等，利率分別為4.37%、3.7%和6.95%。

分陣營(yíng)來看，超級(jí)陣營(yíng)發(fā)債規(guī)模最高，第一陣營(yíng)發(fā)債利率均值最低，大型央企發(fā)債優(yōu)勢(shì)凸顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超級(jí)陣營(yíng)發(fā)債企業(yè)發(fā)債規(guī)模168.5億元，平均利率5.74%，主要是因?yàn)楹愦髢晒P發(fā)債利率達(dá)到6.8%、6.98%，拉高了超級(jí)陣營(yíng)的平均利率；第一陣營(yíng)發(fā)債平均利率最低，為4.10%，主要是因?yàn)榫G地、保利等大型央企具有發(fā)債優(yōu)勢(shì)，三家房企7筆公司債除“16保利04”利率4.19%外，均在3.8%以下。

此外，部分迅猛發(fā)展的百億企業(yè)還借助永續(xù)債改善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、滿足資金需求，但應(yīng)注意長(zhǎng)期償債風(fēng)險(xiǎn)防范。截止2016年11月底，共有18家企業(yè)擁有永續(xù)債，共計(jì)1796.8億元，較2015年末增加40.7%。

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