一邊拿地、合作、接盤，頻頻出擊昆明樓市，一邊攜海外項(xiàng)目開啟洗腦式的廣告總攻。不好意思，碧桂園在昆明“橫屏”了。過去一兩周，在昆明霸屏了的碧桂園，廣告鋪天蓋地而來，廣告內(nèi)容無不與旗下的一個海外項(xiàng)目森林城市有關(guān)。針對該項(xiàng)目，不但舉辦了碧桂園森林城市全國巡回路演昆明站啟動儀式，還在各大廣告平臺上發(fā)動猛攻。算來，碧桂園森林城市并非來昆推廣的首個海外項(xiàng)目，但還從來沒有一個海外項(xiàng)目像這樣，用與昆明本地項(xiàng)目差不多的賣房方式進(jìn)行過推廣。

海外項(xiàng)目來昆明做推介早已屢見不鮮，但以往來昆做推廣的海外項(xiàng)目多是以參展房交會的形式進(jìn)行宣傳，鮮少投放廣告，更別說舉辦大型活動。即便是部分在昆明設(shè)點(diǎn)也知之者甚少。在營銷模式上，這些海外項(xiàng)目多憑走線下、走渠道等較為單一的營銷方式進(jìn)行售賣，依賴的也多是渠道公司搭建的營銷平臺，關(guān)于樓盤的動態(tài)和資訊也很少看見推廣，自然也就談不上什么宣傳效果。

碧桂園森林城市全國巡回路演昆明站活動現(xiàn)場

往近了說，云南很多州市房地產(chǎn)項(xiàng)目也有過在昆明設(shè)售樓處的舉動，但這些售樓處更像是一個“分店”，對樓盤來說也不過是增加了一個銷售機(jī)會。這些州市項(xiàng)目在昆明幾乎不會舉辦活動，甚至在廣告宣傳上也不見得會花力氣。

然而，碧桂園對森林城市的不吝投入徹底顛覆了昆明對海外項(xiàng)目異地推廣的固有認(rèn)知。

先是碧桂園森林城市廣告鋪天蓋地地造勢，緊接著，趁著廣告熱度舉辦了全國巡回路演昆明站啟動儀式。在啟動儀式上，不少人報團(tuán)參加碧桂園森林城市項(xiàng)目的“新馬財富考察團(tuán)”，同時，活動現(xiàn)場還有房源成功售出的消息傳來。另外，當(dāng)天到場人數(shù)還超出預(yù)計，單從活動效果來看，其火爆程度就可想而知。

按照固有的認(rèn)知，“廣告+活動”推廣模式耗時、耗力、也耗財，一般也只有昆明本地項(xiàng)目才會采用。別說海外項(xiàng)目，即便是云南州市項(xiàng)目在昆明也做不到這一步，就算有，多半也是將“廣告+活動”分拆來用，且更傾向于單獨(dú)做廣告宣傳，并不涉及活動。

而作為海外項(xiàng)目的碧桂園森林城市，居然用了與昆明本地房地產(chǎn)項(xiàng)目差不多的賣房方式進(jìn)行推廣，像它這樣的宣傳力度甚至都超過了昆明很多本地項(xiàng)目。如果沒有記錯的話，碧桂園之前，俊發(fā)位于普吉島的巴巴海灘俱樂部也曾以推介會的方式在昆明亮相過，但也僅限于亮相，在廣告宣傳方面并未有太大的投入。這樣看來，倒還真沒有一個海外項(xiàng)目像碧桂園這樣用昆明本土化的推介模式進(jìn)行過項(xiàng)目營銷推廣。

根據(jù)碧桂園森林城市在全國各地推介內(nèi)容總結(jié)，項(xiàng)目地處馬來西亞柔佛州新山，距離新加坡直線距離約2公里。該項(xiàng)目配合了馬來西亞政府推廣的“第二家園”計劃，并宣傳成功購房后，可保留中國國籍，全家有十年馬來西亞居住權(quán)。同時，項(xiàng)目還配備有幼兒園至大學(xué)的國際教育，只要加入馬來西亞第二家園計劃，小孩便可以“華僑生”的身份參加聯(lián)招高考，提高升讀中國名校機(jī)會。在醫(yī)療配套方面，森林城市也有國際性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)駐扎，醫(yī)療質(zhì)量高但費(fèi)用便宜。更重要的是，碧桂園森林城市已有配套先行，交通中心、國際會所、濱海商業(yè)街區(qū)和沙灘公園已經(jīng)投入使用。

當(dāng)然，就產(chǎn)品本身而言，0公攤，精裝修，送車位，總價最低不到百萬，首付人民幣8萬起，永久產(chǎn)權(quán)，哪一條拿出來都具有相當(dāng)?shù)奈�，組合在同一個項(xiàng)目上也就更能切中投資者“心理要害”。

另據(jù)云南房網(wǎng)了解，碧桂園森林城市房源售價大約是2萬元/平米，這甚至比昆明除個別別墅外的任何一個項(xiàng)目都要貴。然而，從項(xiàng)目在昆明推廣的效果來看，價格并未影響到人們配置海外資產(chǎn)的熱情，時有項(xiàng)目成交消息傳來就很好的說明了這一點(diǎn)。

碧桂園森林城市能在昆明有此收成離不開購房者對海外資產(chǎn)衍生價值的追求，而碧桂園恰恰賦予了森林城市足夠的附加價值。作為境外不動產(chǎn)，一旦其間所附加的價值能夠調(diào)動起投資者配置海外資產(chǎn)的熱情，那么這個項(xiàng)目就足以與本地項(xiàng)目一較高下。

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