3期營銷拉開序幕
西山別墅1期、2期在建筑風(fēng)格以及景觀營造上，由于時間的先后和產(chǎn)品的延續(xù)性，呈現(xiàn)一定共性，但又各具特色。

9月12日下午，昆明眾媒體應(yīng)邀參加了“萊溪谷帕提歐樣板園區(qū)媒體鑒賞會”，表面看來，是請社會各界人士現(xiàn)場體驗西山別墅3期一個名為“帕提歐”式的裝修風(fēng)格，事實上，這是泰尊祥和房地產(chǎn)公司拉開了西山別墅3期新一輪營銷戰(zhàn)斗的序幕。

開車到西山別墅會所，改乘社區(qū)電瓶車，沿途經(jīng)過西山別墅1期、2期，這個項目建設(shè)周期較長，可以看出西山別墅1期、2期在建筑風(fēng)格以及景觀營造上，由于誕生時間各不相同，在共性的基礎(chǔ)上各有特點。一路看下來，總體感覺越來越好，特別是進(jìn)入3期范圍內(nèi)之后，地中海風(fēng)格的建筑掩映花草，噴泉、水霧縈繞四周，陽光透過樹蔭折射出來，仿若置身桃源。

造景更是造心境
在西山別墅吃到的西瓜香甜無比，這種美味其實源于心境，來自于西山別墅的精致景觀打造。

西山別墅3期是地中海風(fēng)格建筑，每棟別墅擁有3—5個面積不等的庭院，有前院、后院、中院、側(cè)院、下沉式庭院，小的有20多平方米，大的庭院面積甚至達(dá)到130多平方米，設(shè)計類型的豐富，讓這些院落看上去形態(tài)各異，在組成私家景觀的同時，把社區(qū)景觀欣賞價值拔高。成功的景觀營造使之形成一股氣場，走到里面的人會不知不覺停了下來，不僅是腳步，還有急躁的心態(tài)。

此次鑒賞會，安排在西山別墅3期現(xiàn)場幾棟別墅之間的公共空間舉行，主辦方撐起幾把太陽傘，水果、飲料放在大長桌上，悠揚的音樂縈繞耳旁。在眾媒體面前，主辦方并沒有站在臺上大講項目優(yōu)勢，簡單的主題介紹之后，大家便坐了下來�；顒蝇F(xiàn)場感覺十分放松，好像參加一個私人PARTY，在一個主題之下自由享受各自的下午時光。人群自由散去，或在太陽傘下假寐、閑聊，或在樣板間里瀏覽參觀，有人甚至跑出3期范圍，去找西山別墅社區(qū)里最大一顆明珠——天然水庫。

在這里，人的感覺變得空前單純，只能感覺出山之青翠、水之晶瑩，風(fēng)之柔軟、天之清澄；在西山別墅吃到的西瓜香甜無比，這種美味其實源于心境，來自于西山別墅的精致景觀打造。
這樣的活動方式恐怕是最受媒體歡迎的了，在閑適中工作！引申出來即是“在閑適中生活”，這大概是主辦方想要傳達(dá)給消費者的西山別墅精髓所在了。

200萬美元一棟的價值
與3年前的3000元/平方米人民幣銷售價格相比，這棟以美元為計價單位的房子，吐字清晰的告訴著人們西山別墅的今非昔比。

活動現(xiàn)場發(fā)生了一件很有意思的小事，西山別墅美麗的景色，吸引了媒體競相拍照，不僅僅是工作用途，愛秀的記者們也把自己作為配角，和西山別墅的景色來了個親密接觸。其中，最美的當(dāng)屬那套擁有3個院落的小獨棟，問及價格，一旁的置業(yè)顧問回答：200萬元。正當(dāng)大家覺得物超所值的時候，這位置業(yè)顧問微笑著補充了兩個字：美元。雖然預(yù)先對價格已經(jīng)有了預(yù)估，200萬美元依然讓人很覺驚訝，這不只是指價格上的巨大落差，與3年前的3000元/平方米人民幣銷售價格相比，這棟以美元為計價單位的房子，清晰地告訴著人們西山別墅的今非昔比。

西山別墅的成長與驕傲，與大勢是分不開的。記者隨機(jī)問了泰尊祥和總經(jīng)理王辛妤一個問題，“如果你選，會選擇西山別墅哪套房子？”王辛妤說自己會選擇在水邊的房子。

王辛妤口中的水邊，指的是尚未開發(fā)的西山別墅4期用地，該地塊位于山腰，200多畝天然水庫碧波蕩漾，既有山的風(fēng)情，又有水的秀美。在西山別墅的規(guī)劃中，這個區(qū)域內(nèi)只會建造屈指可數(shù)的幾套房子，并且將聘請國際一流建筑設(shè)計師做前期設(shè)計，無論項目本身品質(zhì)，還是周邊環(huán)境，在整個西山別墅乃至整個安寧片區(qū)都將首屈一指。想買不？等著吧，現(xiàn)在還不賣！王辛妤爆出的這一猛料，讓人們更加期待尚未推出的西山別墅4期。

難舍半日閑
它始終在釋放一種魅力，讓人走進(jìn)就不想再離開，產(chǎn)品如此，營銷亦如此。

時間是最好的老師，光陰如梭中，西山別墅不僅產(chǎn)品上成熟起來，營銷方法也日漸精純�，F(xiàn)在的西山別墅，建筑特色、產(chǎn)品賣點、環(huán)境優(yōu)勢都在營銷中逐漸弱化，開發(fā)商重點營造的是一種氛圍。西山別墅一游，是謂，偷得浮生半日閑，不過如此。

就產(chǎn)品現(xiàn)場來看，參加了這次品鑒會的人多數(shù)被產(chǎn)品“催眠”了，直到主辦方宣布活動結(jié)束，大家才清醒過來，意識到此行目的，卻依然難舍半日閑。

除了產(chǎn)品本身，開發(fā)商在外場營銷上也承襲了這一風(fēng)格。拿房交會上的布展來說，逛完所有展廳，西山別墅展館是最讓人舒適的地方，米色的墻體，四周掛了幾幅畫，舒適柔軟的沙發(fā)，輕柔的音樂，走進(jìn)去的感覺，不像展廳，倒像是一個安靜溫馨的家庭休憩廳。它始終在釋放一種魅力，讓人走進(jìn)就不想離開，產(chǎn)品如此，營銷亦如此。這也折射出泰尊祥和的逐漸成熟，在如潮的市場競爭中，他們目標(biāo)明確，知道自己要做什么，怎樣做好。

一屋不掃何以掃天下
實力壯大后，泰尊祥和沒有去到處圈地，他們似乎并不急于擴(kuò)大領(lǐng)域，他們所做的事情其實很普通，一屋不掃何以掃天下，心意樸實，卻志在必得。

很多成立于2000年的房地產(chǎn)公司已經(jīng)不復(fù)存在，這些消逝的身影中，有比泰尊祥和實力厚實的，有比他們更有資源優(yōu)勢的，也有比他們更有開發(fā)經(jīng)驗的。作為一個既沒有雄厚經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也沒有開發(fā)經(jīng)驗的小公司，泰尊祥和的生存以及越來越強勁的市場力道，對市場來說難能可貴。他們的成長給市場提供另外一種企業(yè)發(fā)展的模式�？v觀泰尊祥和發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，實力壯大了后，泰尊祥和沒有去到處圈地，他們似乎并不急于擴(kuò)大領(lǐng)域，他們所做的事情其實很普通，一屋不掃何以掃天下，心意樸實，卻志在必得。

正是這份樸實的心意，支持泰尊祥和一路走下來，西山別墅與泰尊祥和相互成就。在西山別墅開發(fā)進(jìn)行得風(fēng)調(diào)雨順的時候，泰尊祥和開始了新的發(fā)展思路。其董事長納新表示，雖然公司現(xiàn)在發(fā)展情況比較好，但是，房地產(chǎn)市場越來越專業(yè)化了，為了企業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，有必要聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理公司。在公司拓展方面，泰尊祥和已經(jīng)在有計劃地四處“相地”，據(jù)說主要目標(biāo)還是鎖定在安寧片區(qū)。

泰尊祥和很注重合作伙伴的選擇，也就是外援的運用。專業(yè)的人做專業(yè)的事，聽起來簡單，做起來并不容易。在開了無數(shù)次會議之后，納新瀟灑的放手了，他們把營銷統(tǒng)籌到戴比天揚手下，策略聘請觀瀾廣告。當(dāng)然，真正的老板不是事必躬親，納新的豁達(dá)與精妙，正在于此，這種特質(zhì)，使得泰尊祥和得以沖出困境。

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