用“互聯(lián)網(wǎng)”建房子，可能嗎？

8月6日深夜坊間流傳一則擼串的段子：設(shè)計(jì)猿瘋了，免費(fèi)設(shè)計(jì)，僅想換取10套別墅的購買權(quán)！非常有趣描述了某知名設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)猿們，經(jīng)歷了300多天暗無天日的方案調(diào)整，產(chǎn)品不厭其煩地改來改去，越改越有溫度感，最終打動(dòng)了設(shè)計(jì)猿們。愿意放棄眼前設(shè)計(jì)費(fèi)，只為換取10套別墅優(yōu)先購買權(quán)。

據(jù)萬達(dá)相關(guān)人事透露，最終設(shè)計(jì)猿們以失敗告終，未能獲得10套別墅優(yōu)先購買權(quán)。據(jù)此，我們可以得出在互聯(lián)網(wǎng)拼產(chǎn)品的時(shí)代，房地產(chǎn)也需要一款能讓客戶尖叫的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品模式，以社群為手段，以產(chǎn)品為突破！

萬達(dá)相關(guān)人士透露產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，反復(fù)提到“社群營銷”一詞。我們窺見其產(chǎn)品研發(fā)模式，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品是王道開始成為今天這個(gè)時(shí)代常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)也開始憑一款產(chǎn)品就可以橫空出世，一出生就風(fēng)華正茂。

基于此，版納別院運(yùn)用產(chǎn)品型社群研發(fā)模式，并把產(chǎn)品研發(fā)比喻人生錘煉的三個(gè)過程。即見自己、見眾生、見天下的過程。而見天下首先學(xué)會(huì)見眾生，即眾人心即我心，了解眾人的喜好與需求，從而滿足眾人。萬達(dá)從這點(diǎn)出發(fā)，把一路跟隨萬達(dá)廣場投資賺錢的老業(yè)主、萬達(dá)城的熱心追隨者（萬達(dá)鐵粉）、旅行達(dá)人等拉入社群。讓他們以購買者角度提出建議和需求，聽聽他們對房子和生活理解，整個(gè)過程都讓他們參與其中。

社群營銷的互聯(lián)思維中，最核心的部分就是用戶思維。版納別院聆聽用戶需求，打造產(chǎn)品社群三步走戰(zhàn)略：

第一步：定位核心人群，先聚忠實(shí)粉絲；

一路跟隨萬達(dá)廣場投資賺錢的老業(yè)主、萬達(dá)城的熱心追隨者，成為社群第一批粉絲。社群形成每日群內(nèi)溝通、每周例會(huì)決議的機(jī)制。產(chǎn)品初案，第一時(shí)間發(fā)布群內(nèi)交流，當(dāng)日提出建議，當(dāng)周形成統(tǒng)一意見反饋。反復(fù)經(jīng)歷了43周調(diào)整，基于產(chǎn)品達(dá)成共識(shí)—低總價(jià)適合投資。

第二步：社群意見領(lǐng)袖，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；

主管總裁及主管工程總，成為了社群第二批粉絲。此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)第一批鐵粉們初步認(rèn)可。主管總裁及主管工程總以專業(yè)粉絲角度，死磕產(chǎn)品細(xì)節(jié)，38次打回設(shè)計(jì)方案，終于第39次方案通過。讓別院的空間不僅僅局限于平面，各功能區(qū)尺度做到“環(huán)肥燕瘦”的同時(shí)，更充公做到室內(nèi)空間室外化，室外空間室內(nèi)化。

第三步：傾聽跨界聲音，開啟產(chǎn)品之旅

旅行達(dá)人，成為了社群第三批粉絲。熱愛旅行他們對于度假產(chǎn)品有自己獨(dú)特見解。他們加入社群，增加度假產(chǎn)品的溫度感，提倡每年一次季節(jié)性悠長假期，引入房屋托管服務(wù)，度假時(shí)自住，其余時(shí)間保證收益持續(xù)運(yùn)營。

最終93平米的小別院有了獨(dú)棟的空間感和情趣變化，每一套別院也都有了多重庭院和層疊露臺(tái)，真正做到了讓極致度假院墅從鮮花叢中生長出來。

產(chǎn)品為王時(shí)代，萬達(dá)也開始聚焦產(chǎn)品主義！

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，產(chǎn)品就是王道。萬達(dá)通過社群營銷打造小別院，目標(biāo)打造一款能讓客戶尖叫的地產(chǎn)度假產(chǎn)品。通過社區(qū)營銷手段，用心挖掘客戶的需求，用產(chǎn)品去滿足他們。版納別院有幾下四個(gè)特性：1、低總價(jià)高贈(zèng)送：小別院的核心賣點(diǎn)就是低總價(jià)，同時(shí)高贈(zèng)送是彌補(bǔ)戶型小，而增加的舒適度的設(shè)置；2、360度全景觀：露臺(tái)+多重庭院的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)室外景觀資源的最大化利用以及與外部景觀的互動(dòng)；3、大配套滿足休閑度假需求：萬達(dá)投資150億，包含室外大型主題樂園、傣秀劇院、萬達(dá)廣場、三甲醫(yī)院、酒吧街等滿足休閑度假需求；4、升值前景不會(huì)差：版納萬達(dá)9月26日開業(yè)，是萬達(dá)第一個(gè)全業(yè)態(tài)開業(yè)的萬達(dá)文旅項(xiàng)目，地處旅游城市版納，價(jià)值洼地。最終讓度假做到，左手繁華、右手歡樂。

二號(hào)濕地公園

萬達(dá)太狂，這么好的房子不賣，只在萬達(dá)內(nèi)部發(fā)售？

據(jù)萬達(dá)方面透露，版納別院首批次發(fā)售僅99套，由于產(chǎn)品非常緊俏，目前僅針對內(nèi)部員工認(rèn)購，基本內(nèi)部就能消化掉。市場客戶需等到8月18日后關(guān)注最新發(fā)布消息。

如果說武漢用互聯(lián)網(wǎng)的思維賣樓，贏在營銷方式；版納別院就是用互聯(lián)網(wǎng)思維模式打造產(chǎn)品，贏在產(chǎn)品打造。如此得了結(jié)論：過去都在強(qiáng)調(diào)營銷，其實(shí)好產(chǎn)品就是最大的營銷。

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