今年2月份以來，全國多個城市房地產(chǎn)一直被唱衰的聲音籠罩著，隨著昆明幾個樓盤的率先跳水，一直堅挺不動的昆明樓市，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

短短的兩年里，很多購房者經(jīng)歷了昆明好幾輪房價上漲期，在達到市場頂峰后，絕大部分開發(fā)商開始選擇大幅度降價，企圖殺出市場重圍。

試問原因是什么？事實上，價格觸底的背后，剛性需求群體選擇空間變得越來越大，而另一個主力投資群體的觀望意識也隨之加重。房地產(chǎn)從價格步入到品質(zhì)時代，樓市開始理性回歸。

營銷盛宴緣何包裝價格？

目前，市場上的各種降價行為，總是被千奇百怪的營銷包裝得非常唯美。全國多地房企奇葩營銷頻頻上演，征婚賣房轟動成都地產(chǎn)圈、南京某樓盤立定跳遠搶優(yōu)惠、蘇州樓市萬只泰迪熊空降獅山路、昆明樓市則是明星歌舞升平……

在持續(xù)幾年的大體量供應下，昆明樓市也開始頂著巨大存量的市場壓力，房企營銷手段在不斷發(fā)生變化。就在購房者對樓盤小打小鬧打折優(yōu)惠不感興趣的時候，昆明樓市出現(xiàn)了“總價直降十幾萬”、“30萬拿下一百平”、“一環(huán)每平8000元起”等各種大幅度優(yōu)惠持續(xù)亮相，“以價換量”應對市場考驗，絕少再專心談項目品質(zhì)了。

或許，降價不見得是突圍的最好辦法，價格的背后不得不提及“品質(zhì)”，品質(zhì)決定在市場嚴峻之時是否采取價格調(diào)整。

但是，就偏偏有那么一些房企始終堅信自己的品質(zhì)很好，一致對外說：“別和我提降價，我有品質(zhì)作保證！”

似乎龍湖地產(chǎn)就這樣表態(tài)過，作為進入云南首秀之作——水晶酈城就是這類項目的典型代表。

品質(zhì)救市房企信心何在？

經(jīng)常有人問起：“為什么他家的房子如同白菜一樣好賣？”、“為什么有些企業(yè)天天談品質(zhì)能不能降降價呢？”

我們拿龍湖來舉列吧，業(yè)界是這樣看龍湖的：“項目未動，景觀先行”。或許是這種精耕細作、品質(zhì)取勝的發(fā)展戰(zhàn)略，使得“投資跟著龍湖走”，在高端物業(yè)產(chǎn)品中才會占有相當大的市場份額和極高的品牌知名度。

當然，龍湖的“高品質(zhì)”是以客戶核心關(guān)注點為導向的，如重點提升景觀、立面等品質(zhì)，通過精細化的創(chuàng)新設計，使得在市場營銷策略中贏得了品質(zhì)上的巨大賣點。

這種思路，龍湖在北城天街起步時就表現(xiàn)得淋漓盡致，后來創(chuàng)造性地將天街模式擴張至20多個城市，順勢完成全國化布局，進而走向區(qū)域化的精耕細作，其中西南城市——昆明和玉溪，就是區(qū)域化布局的重要一站。

特色生機精致商業(yè)熱秀

如今，商業(yè)地產(chǎn)的定位正被到來的新商業(yè)時代重新詮釋著，從中心到綜合體，再到新商業(yè)時代，投資什么樣的商鋪能賺錢？

毫無疑問，是那些精致化、個性化、物業(yè)管理好的，符合現(xiàn)代消費觀念的產(chǎn)品，才是熱賣的。

談及精致、個性消費，不得不提及水晶酈城項目。該項目有近7000平米的全業(yè)態(tài)精致店群，率先建成了20多畝的休閑運動公園，成為市民休閑、購物、居住的好處去。

水晶酈城項目，把龍湖人獨有的細膩與敏感融入營銷的每一個環(huán)節(jié)，特別是在景觀方面，把景觀作為建筑的外立面，仔細揣摩研究每一株樹的位置、360度栽植苗木、悉心呵護每一朵花苗的生長……

作為中國最早的購物中心開發(fā)商之一，龍湖從事商業(yè)地產(chǎn)運營已超過10年，先后發(fā)展出都市型購物中心“天街”、社區(qū)型購物中心“星悅薈”和高端家居生活購物中心“家悅薈”三個業(yè)態(tài)品牌，對產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)從未止步。

目前，龍湖在云南打造的水晶酈城項目，則開啟了新商業(yè)時代的精致、個性化特色商業(yè)佳作——“晶悅薈”，注定成為昆明新商業(yè)時代下的時尚新地標。

如今，樓市風云變化，尋找全新營銷的背后，價格才是最直接的體現(xiàn)，但品質(zhì)樓盤絕對是市場瑰寶，經(jīng)得起市場檢驗的。同時，房企要在市場大潮中立于不敗之地，要像龍湖這樣抓住客戶核心關(guān)注點才是王道。

或許，降或不降，只在“價格”一念之間，唯品質(zhì)內(nèi)涵深處的樓盤堅挺不動。

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