業(yè)內觀點：天宇瀾山降價是個標桿但不能一味跟風降價

云南房網2014年04月18日 12:03

李力：天宇瀾山降價是營銷層面的行為

昆明事必達商務有限公司董事長李力

李力：在我看來，天宇瀾山降價是營銷層面的行為，但不能簡單的就這個事件就對昆明樓市是否就會降價做一個判定。在目前的市場下，項目做促銷是一種正常的行為，但20%的降價幅度給市場的沖擊還是比較大的，對老業(yè)主也有很大的震動。

去年，我們對北市區(qū)項目做了跟蹤調查發(fā)現，從去年底開始，北市區(qū)就存在房價隱跌的情況。有一些項目已經通過內部認購、團購等形式降價，部分房價6200-6500元/平米，而此次，天宇瀾山房價從7500元/平米，降到6200元/平米左右，實際上和北市區(qū)之前最低的房價差不多，只不過天宇瀾山是明降。

目前昆明整個住宅市場跌幅空間壓力大，土地成本高，這樣的促銷幾乎沒利潤。去年以來，房地產市場沒有特別的限制政策出臺，但也沒有放松，市場仍是剛性市場，常規(guī)住宅產品競爭壓力大，商業(yè)地產進入洗牌期。

今年不是房地產拐點的問題，而是住宅市場從爆發(fā)性市場到精細化、品質化轉變的過程，開發(fā)商應通過這個事件，在戰(zhàn)略上必須定位，從戶型、服務、配套、品質等方面考慮，打造更適合剛需的產品。任何市場和企業(yè)都不是贏在起點，而是贏在轉折點，目前的市場就是逼著開發(fā)商轉型。

目前昆明整個房地產市場所存在的壓力是顯而易見的，對于昆明的住宅市場而言，如果沒有新的政策變動，降價將是一種趨勢，但開發(fā)商降價幅度不會雷同。通過天宇瀾山這個促銷事件，不能只看降價本身，而是應該關注降價是否能換來交易量，如果沒有交易量，那就沒有意義。一味跟風降價不是好事，市場有需求，但降價不一定會刺激交易量。