下個(gè)月16號(hào)，關(guān)上老國(guó)貿(mào)中心的二期土地將進(jìn)行拍賣(mài)。這塊地的面積有68畝，是住宅用地，容積率3.1，拍賣(mài)起價(jià)10.9億，算下了樓面地價(jià)為7722元/平米。無(wú)論是地塊面積、容積率還是價(jià)格，這塊地都與去年10月成交的老國(guó)貿(mào)一期地塊差不多。

為什么連價(jià)格都差不多？當(dāng)然是因?yàn)槲×艘黄诘貕K高價(jià)流拍，不得不降價(jià)，最終還是昆明市國(guó)企拿地的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，定價(jià)上直接參考一期地塊，保證成交。

為什么要保證成交？原因大家都懂，云南房網(wǎng)就不說(shuō)了。

保證成交的前提是房企要有拿地意愿，從去年一期地塊最后只有佳湖地產(chǎn)舉牌、底價(jià)成交的情形看，即便是條件如此優(yōu)越、價(jià)格也并不算高的地塊，開(kāi)發(fā)商也很謹(jǐn)慎，還是昆明的國(guó)企開(kāi)發(fā)商最后解了圍。

下個(gè)月出讓的關(guān)上老國(guó)貿(mào)二期地塊

今年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)略有好轉(zhuǎn)，但是不是一定會(huì)有房企愿意拿地呢？從近期經(jīng)濟(jì)大環(huán)境看，這還真不一定，但下月出讓的國(guó)貿(mào)二期地塊成交的概率其實(shí)很大，因?yàn)閷?shí)在不行，佳湖地產(chǎn)也可以再次托底拿下。

但這樣一來(lái)，佳湖地產(chǎn)的資金壓力就會(huì)比較大，因?yàn)橐黄诘貕K尚未開(kāi)工建設(shè)，如果再花11億拿地，任務(wù)確實(shí)比較重。

解決的方案是聯(lián)合國(guó)內(nèi)大牌房企合作開(kāi)發(fā)。據(jù)云南房網(wǎng)了解，其實(shí)去年佳湖地產(chǎn)摘得國(guó)貿(mào)一期土地后，就有不止一家房企向佳湖地產(chǎn)表達(dá)過(guò)合作開(kāi)發(fā)的意愿，佳湖地產(chǎn)完全可以挑選一家房企合作開(kāi)發(fā)一期，由合作方企業(yè)承擔(dān)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)等資金，自己無(wú)需后續(xù)投入，而是騰出資金來(lái)將國(guó)貿(mào)二期的68畝土地也拿下來(lái)，同樣進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)。

這樣做的好處是昆明市保證了土地交易成功，穩(wěn)定了市場(chǎng)信心；佳湖地產(chǎn)將兩塊土地都收入囊中后，總面積就有135畝，可以作為一個(gè)項(xiàng)目整體規(guī)劃，更有利于做出品質(zhì)，也可以攤銷(xiāo)許多成本，同時(shí)避免了如果是兩家房企各自拿地，分別開(kāi)發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的不必要競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然也有另一種可能，就是某家實(shí)力房企拿下國(guó)貿(mào)二期土地，同時(shí)也與佳湖地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)一期地塊。

去年被佳湖地產(chǎn)底價(jià)摘得的老國(guó)貿(mào)一期地塊

還有一種概率較小的做法是，佳湖地產(chǎn)拿下國(guó)貿(mào)二期地塊，但分別與兩家房企合作，開(kāi)發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目。這就類(lèi)似于金刀營(yíng)模式，同德分別和不同的房企合作，開(kāi)發(fā)美的北京路9號(hào)和萬(wàn)科京江隱翠兩個(gè)項(xiàng)目。但這一模式會(huì)在兩個(gè)項(xiàng)目之間產(chǎn)生不必要的摩擦成本，不是最優(yōu)解。

總而言之，關(guān)上老國(guó)貿(mào)地塊作為一個(gè)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)，對(duì)各方面最為有利，但因?yàn)榧押禺a(chǎn)已經(jīng)拿下一期地塊，如果二期地塊也是佳湖自己拿地自己開(kāi)發(fā)，資金壓力太大，合作開(kāi)發(fā)就會(huì)好得多。

其實(shí)以佳湖地產(chǎn)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成一二期開(kāi)發(fā)也是沒(méi)問(wèn)題的，但前提是兩塊地的出讓時(shí)間要錯(cuò)開(kāi)比較多，可是現(xiàn)在二期土地在一期地塊出讓才半年多，一期尚未開(kāi)工就要賣(mài)，就會(huì)讓佳湖地產(chǎn)比較為難。

在本文完稿后，昆明安居集團(tuán)收購(gòu)佳湖地產(chǎn)的消息被證實(shí)，佳湖的項(xiàng)目和土地也就變成了昆明安居集團(tuán)的，國(guó)貿(mào)二期土地被安居集團(tuán)摘得并合作的可能性進(jìn)一步增加。

國(guó)企托市！佳湖地產(chǎn)10億競(jìng)得老國(guó)貿(mào)中心首批67畝宅地

還是自己人靠得住

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