這段時(shí)間，各家開發(fā)商使出渾身解數(shù)花式促銷，玩法越來(lái)越多，尤其是針對(duì)首付款的促銷手段，就有“零首付”、“分期付”、“按月補(bǔ)貼”、“不交房退款”等花樣，但即便如此，國(guó)慶節(jié)期間中鐵建在西派城樾推出的“先認(rèn)購(gòu)，竣備一個(gè)月后再付按揭首付款”的做法，還是震驚了市場(chǎng)。
本來(lái)西派城樾近期推出的特價(jià)房就很優(yōu)惠，精裝房也只要1.36萬(wàn)/平米起，現(xiàn)在又疊加“竣備后再交首付款”的促銷政策，算得上是直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)了。
西派城樾特價(jià)房1.36萬(wàn)起
有些人可能不太理解“竣備一個(gè)月后再付按揭首付款”是什么意思，所謂“竣備”是“竣工備案”的簡(jiǎn)稱，也就是房子蓋好，完成驗(yàn)收，準(zhǔn)備交房，所以“竣備一個(gè)月后再付按揭首付款”就等于是說(shuō)，房子蓋好且具備交房條件后，購(gòu)房者再交首付款。
云南房網(wǎng)了解到，其具體做法是，購(gòu)房者先交2萬(wàn)認(rèn)購(gòu)房源，在竣備后一個(gè)月內(nèi)付完20%的首付，然后辦理按揭貸款即可。
項(xiàng)目計(jì)劃在2024年7月交付，現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)，要到兩年后才交首付。如果后期反悔，則要支付總房款8%的違約金。
西派城樾樣板區(qū)一角
中鐵建和西派城樾這一招，可比其他樓盤什么“零首付”、“分期付”、“按月補(bǔ)貼”等促銷手段厲害多了，因?yàn)檫@相當(dāng)于顛覆了內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)施行了差不多40年的期房銷售制度。
在傳統(tǒng)期房銷售模式中，購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)基本都集中在購(gòu)房者一端，一旦交付出問(wèn)題，購(gòu)房者房子拿不到不說(shuō)，還得辛辛苦苦還貸款。而按照西派城樾的做法，購(gòu)房者只需要支付2萬(wàn)元定金，首付款要到竣備交房時(shí)才支付，當(dāng)然按揭也要到那時(shí)才辦理并開始還房貸，不能交房的壓力基本交給了開發(fā)商。
去年以來(lái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)多個(gè)城市出現(xiàn)大規(guī)模爛尾樓現(xiàn)象，市場(chǎng)上又有人呼吁房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該賣現(xiàn)房，不應(yīng)該賣期房，因?yàn)槿绻F(xiàn)房銷售，就不會(huì)出現(xiàn)購(gòu)房者支付了全部房款卻拿不到房子的問(wèn)題。
但也有人指出，期房銷售本身沒(méi)有多大問(wèn)題，許多國(guó)家，包括中國(guó)香港也在賣期房，但卻很少聽說(shuō)有國(guó)內(nèi)這么多爛尾樓，關(guān)鍵在于這些地方雖然也賣期房，但在房子蓋好交付之前，購(gòu)房者僅支付少量定金，其余購(gòu)房款以及按揭都要在交付時(shí)才辦理，這樣一來(lái)項(xiàng)目爛尾不能交付的風(fēng)險(xiǎn)都在開發(fā)商一邊，所以房地產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)盡全力按期按質(zhì)把房子蓋好，很少出現(xiàn)爛尾情況。
西派城樾是中鐵建在巫家壩的第三個(gè)項(xiàng)目
其實(shí)在其他商品銷售中也有類似的做法，比如汽車行業(yè)，有些豪華品牌比如保時(shí)捷等，都實(shí)行預(yù)售制度，賣的是期貨，買車的人在車輛尚未生產(chǎn)時(shí)就要簽訂購(gòu)車合同，支付少量認(rèn)購(gòu)金，但剩余款項(xiàng)要到交車時(shí)才會(huì)支付。如果按揭買車，也是要到交車才辦理手續(xù)并開始還款。
可見，賣期貨、搞預(yù)售本身并沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵在于期貨不能交付的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期施行的期房銷售模式中，期房不能交付的風(fēng)險(xiǎn)完全由購(gòu)房者承擔(dān)，銀行、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)很小，所以才會(huì)出現(xiàn)開發(fā)商只要把期房賣出去，就轉(zhuǎn)移資金繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，而不是全力以赴保交付的情況。
中鐵建和西派城樾相當(dāng)于顛覆了國(guó)內(nèi)實(shí)行了40年的期房銷售模式，把不能交房的風(fēng)險(xiǎn)基本留給了自己，購(gòu)房者完全不用擔(dān)心西派城樾不能交付或者延期交付。如果所有項(xiàng)目和開發(fā)商都這么做，相信市場(chǎng)上爛尾樓會(huì)少很多。
反觀昆明市場(chǎng)上其他圍繞首付款做文章的樓盤，不管是“零首付”“分期付”還是“按月補(bǔ)貼”以及“不能交房退首付”，都還是要在購(gòu)房時(shí)就立刻辦理按揭，開始還貸。所謂“零首付”“分期付”，也無(wú)非是由開發(fā)商或第三方先墊付，購(gòu)房者還是得按月還，并不能打消購(gòu)房者對(duì)交房能否如期兌現(xiàn)的顧慮。
西派城樾是西派在巫家壩打造的又一個(gè)“樾”系住宅
當(dāng)然西派城樾這么做，對(duì)開發(fā)商中鐵建的資金實(shí)力提出了很高的要求，所以目前中鐵建在昆明的幾個(gè)項(xiàng)目中，只有西派城樾推出“竣備后再交首付款”的重磅促銷政策。
西派城樾在今年1月末首次拿證順銷，94-143平米精裝高層單價(jià)1.6-1.8萬(wàn)元/平米，項(xiàng)目國(guó)慶推出的特價(jià)房單價(jià)在1.36-1.53萬(wàn)元之間，裝標(biāo)2800元/平米，算下來(lái)價(jià)格并不高。項(xiàng)目之所以在價(jià)格并不高的情況下采取如此顛覆性的促銷手段，原因除了今年市場(chǎng)大環(huán)境不太好的因素外，主要是由于巫家壩今年行情一般，西派城樾的位置又稍偏一些，銷售有壓力。
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