2.7萬(wàn)粉絲，近28萬(wàn)點(diǎn)贊，抖音上的“光頭家·野玫瑰服飾”賬號(hào)雖只誕生了9個(gè)月左右，但儼然已成昆明小有名氣的服裝帶貨網(wǎng)紅。
這一賬號(hào)背后，是一家從老螺螄灣時(shí)代起便在線下進(jìn)行實(shí)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，其名為“光頭家·野玫瑰”的200余平實(shí)體店面，位于俊發(fā)·新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城二期9區(qū)。
而這支“玫瑰”2020年的線上開花飄香之旅，也恰是新螺螄灣商戶積極“觸網(wǎng)”的一大典型范例。
這支“野玫瑰”不僅香在線下，更香在了線上
直播帶貨帶來(lái)每月二三十萬(wàn)線上銷售
“大概是3月份的時(shí)候，當(dāng)時(shí)因?yàn)樵诩衣�，看到有不少網(wǎng)紅通過(guò)直播帶貨，就想我們?yōu)槭裁床灰瞾?lái)試一試呢？”作為光頭家·野玫瑰的經(jīng)理，張女士介紹了店鋪“觸網(wǎng)”的緣起。
在她看來(lái)，2020年既然有這么多人參與到了直播帶貨中來(lái)，那說(shuō)明線上肯定是未來(lái)一大趨勢(shì)。對(duì)店鋪而言，多一個(gè)線上的宣傳推廣渠道總不是壞事。
“一開始我們確實(shí)只是想單純?cè)黾右粋�(gè)線上的廣告展示渠道，沒(méi)想到后期能在帶貨方面有這么實(shí)際的效果�！�
據(jù)店鋪新媒體負(fù)責(zé)人金先生介紹，之前很多客戶通過(guò)微信等途徑看到的貨品都是靜態(tài)的圖片等，而通過(guò)直播這一渠道方式，可以有模特進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，整個(gè)宣傳效果立刻立體豐滿了起來(lái)。更出乎意料的是，隨著看的人越來(lái)越多，真的有人開始通過(guò)線上渠道來(lái)訂購(gòu)服裝了。
“隨著前期的積累，差不多9月份之后吧，每天的線上訂單量能穩(wěn)定在一兩百單左右，一個(gè)月能有二三十萬(wàn)的線上銷售額；如果有優(yōu)惠活動(dòng)的話，單日銷售甚至能沖到兩三萬(wàn)�！�
光頭家·野玫瑰從老螺螄灣時(shí)代便已開始經(jīng)營(yíng)，店鋪有十余年歷史
宣傳和銷售兩端的良好反饋，讓整個(gè)店鋪都意識(shí)到了直播帶貨的大有可為。如今，光頭家·野玫瑰自己的直播團(tuán)隊(duì)包括編導(dǎo)、攝影、主播等在內(nèi)，已有5人的規(guī)模。而也正是依托潛心的經(jīng)營(yíng)和付出，其抖音賬號(hào)才取得了開頭所說(shuō)的優(yōu)異成績(jī)。
主動(dòng)求變，打開線上線下新局面
實(shí)際上，這家店鋪從最開始便創(chuàng)建了兩個(gè)抖音賬號(hào)，共同進(jìn)行直播帶貨。其另一個(gè)名為“圓圓·服飾”的賬號(hào)，目前也已有1.7萬(wàn)粉絲和近14萬(wàn)贊。而不僅僅是每天固定直播2-3小時(shí)，兩個(gè)賬號(hào)還會(huì)發(fā)布一些趣味短視頻，完全以新媒體的專業(yè)方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
為什么要這樣做？“因?yàn)槲腋杏X(jué)那些能走紅的網(wǎng)紅，都是在線上下足了功夫，投入了時(shí)間精力的�！痹趶埥�(jīng)理看來(lái)，店鋪既然要走直播帶貨這條路，那就一定要花心思去認(rèn)真做。
金先生也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)：“我們選擇組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做這件事，是因?yàn)椴幌牒?jiǎn)單地玩票，做生意很多時(shí)候是玩不起的。”
在他看來(lái)，這種對(duì)新零售方式的探索嘗試，與整個(gè)新螺螄灣的轉(zhuǎn)型升級(jí)在方向上是一致的。不能僅是坐等商貿(mào)城來(lái)扶持，商戶自身也應(yīng)主動(dòng)求變。
正是基于這一系列的認(rèn)真態(tài)度、開放心態(tài)以及積極嘗試，光頭家·野玫瑰實(shí)現(xiàn)了線上的“開花飄香”，其以新螺螄灣為起點(diǎn)，跨入了更為廣闊的線上空間。
批發(fā)+新零售的經(jīng)營(yíng)模式已在光頭家·野玫瑰逐漸成形
對(duì)于2021年，兩位受訪者都充滿激情和期待——據(jù)張經(jīng)理透露，新的一年店鋪計(jì)劃在地州開出一定的實(shí)體店，下沉抓住更多的實(shí)體客戶與需求；而金先生則表示，其線上團(tuán)隊(duì)將嘗試更多的平臺(tái)渠道，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)線上全覆蓋。
“從前期的在店直播到現(xiàn)在整個(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)有了專門的獨(dú)立直播間，我們的線上這條路正越走越寬。”金先生表示，依托新螺螄灣的鼓勵(lì)扶持及軟硬件提升，他們有信心在新的一年走得更遠(yuǎn)更好。
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