今年雙11后，阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，云南省的GMV（交易額）達(dá)31.46億元，對(duì)外銷售僅6.09億元，交易“逆差”為25.37億元。這意味著，在電商平臺(tái)，云南人“買得比賣得多”。提起云品，首先能想到的就是野生菌、茶葉、藥材等產(chǎn)品。這幾年，許多本土農(nóng)特產(chǎn)商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購平臺(tái)，變身電商商戶。記者走訪發(fā)現(xiàn)，從線下到線上的轉(zhuǎn)變看似適應(yīng)了發(fā)展要求，但和其他地區(qū)產(chǎn)品相比，云品競爭力還有差距。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，云品一定要重視品牌建設(shè)，走品牌戰(zhàn)略。

從事茶葉銷售的樊貝貝于2009年注冊(cè)了電子平臺(tái)賬戶，成為云南地區(qū)較早一批涉足電商平臺(tái)的商家之一，但多年來，她的網(wǎng)店生意都很一般。

“雖然現(xiàn)在是線上線下結(jié)合的銷售模式，但自己更多精力還是花在實(shí)體商店上�！狈愗愓f，每次客戶到店買東西，她都會(huì)將自己的網(wǎng)上商店推薦給客戶，可幾乎沒有效果�！熬退阌械目蛻羧チ耸⊥�，他們也會(huì)直接打電話，從實(shí)體店發(fā)貨，不會(huì)通過網(wǎng)上平臺(tái)�！彼f，當(dāng)初涉足電商主要是為了跟上時(shí)代步伐�！熬拖胫嘁粋€(gè)渠道可能會(huì)多一點(diǎn)銷量，沒想到網(wǎng)店的生意不景氣�！�

針對(duì)樊貝貝的情況，有多年電商銷售經(jīng)驗(yàn)的李先生提出了自己的看法�！熬W(wǎng)店和實(shí)體店一樣需要花精力經(jīng)營，要有策劃、裝修，才能吸引客戶。”李濟(jì)生經(jīng)營的專賣云南農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店近兩年正朝企業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，在其他店鋪月銷幾筆甚至為零的時(shí)候，他的特產(chǎn)店現(xiàn)在每月流水可達(dá)40萬元�！耙粋€(gè)商店要想發(fā)展需要做很多前期準(zhǔn)備，要有完善的售后和及時(shí)回復(fù)消息的客服。同樣銷售云南特產(chǎn)，如何才能做出特色，吸引消費(fèi)者是每位商家需要思考的。電商平臺(tái)為商家提供了一個(gè)產(chǎn)品面向全國的渠道，商家就該思考如何借平臺(tái)的力發(fā)展，吸引消費(fèi)者，而不能抱有僥幸等著客戶找上門的心理�！�

對(duì)此，今年初開始在電商平臺(tái)銷售茶葉的劉國建也提出了觀點(diǎn)�！半娚唐脚_(tái)的銷售中，店鋪銷量和評(píng)價(jià)是客戶考慮是否購買的重要因素，要想提高銷量，除了有獨(dú)特的產(chǎn)品、過硬的品質(zhì)外，宣傳策劃也要到位，這樣才能讓別人知曉這個(gè)店鋪的存在。云品在電商平臺(tái)競爭力弱的很大一部分原因就是商家們都抱著碰運(yùn)氣的理念經(jīng)營，自然也不會(huì)獲得好的銷售成果�！�

“很多人會(huì)說云南到處都是寶，有一流的產(chǎn)品，二流的工藝，三流的價(jià)格�！眲ㄕf，從這個(gè)評(píng)價(jià)看，產(chǎn)品和價(jià)格都是云南地區(qū)的優(yōu)勢，然而暫且除去價(jià)格不談，云南的很多特產(chǎn)甚至競爭不過省外。原因是什么？

李濟(jì)生認(rèn)為，品牌是檢驗(yàn)一件產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)�！皬哪壳皝砜�，云南電商銷售特產(chǎn)的很多，但打響的品牌寥寥無幾�！彼^品牌就是說到某類產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)者可以馬上聯(lián)想到其名稱。例如說起橙子會(huì)想到褚橙，說起藥品就會(huì)想到云南白藥�！叭摺Ⅴr花餅、天麻等都是我們熟悉的，但這些產(chǎn)品中有熟知品牌的卻很少�！�

劉國建說，云南發(fā)達(dá)程度雖然不及沿海地區(qū)，但可以在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上加工、改良，借鑒其他地區(qū)的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)，做出特色，把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，把優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，單一農(nóng)產(chǎn)品同樣也能迸發(fā)活力。

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