隨著新昆明建設(shè)和二環(huán)路拆遷工作的日益推進，昆明商業(yè)地產(chǎn)迎來了新一輪的開發(fā)熱潮，正如當(dāng)年青年路拆遷成就了螺螄灣，武成路拆遷成就了新聞路市場，二環(huán)路拆遷的利好消息也在一夜間催生了大批專業(yè)市場，在昆明的南區(qū)、東區(qū)，市場開發(fā)已達“井噴”狀態(tài)，僅昆明大商匯項目規(guī)劃建筑面積就達８０萬平方米，相當(dāng)于以往昆明三年的商業(yè)面積凈增量。昆明有這樣大的市場容量嗎？開發(fā)商又是如何保障各方利益的實現(xiàn)呢？為此，記者專訪了昆明大商匯相關(guān)負責(zé)人。

記者：商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)有何不同？大商匯為何選擇了商業(yè)地產(chǎn)？

大商匯：相對于住宅開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)門檻更高，也更具風(fēng)險。對商業(yè)地產(chǎn)而言，無論盈利模式、資金投入、銷售策略、競爭對手狀況還是在目標客戶方面都與住宅開發(fā)有著天壤之別。商業(yè)地產(chǎn)不像住宅開發(fā)，住宅開發(fā)靠的是一種短平快的運作模式，建好就賣，然后找一塊地皮再建、再賣。而商業(yè)地產(chǎn)更多地是長線投資，對資金實力的要求更高，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)對于涉及的利益各方來說是一榮俱榮，一損俱損，只有兩種結(jié)果：要么成功，要么失敗。住宅開發(fā)是借雞下蛋，而商業(yè)物業(yè)是養(yǎng)雞下蛋。借雞容易養(yǎng)雞難。

眾所周知，在昆明乃至全國的房地產(chǎn)投資市場，許多地產(chǎn)開發(fā)商大多是賣完鋪面就走人，不管市場死活。而作為大商匯的開發(fā)商——新希望集團，早已擯棄短期效益的追求。為此，新希望投入了大量的財力、物力來塑造“大商匯”的商業(yè)品牌形象，制訂出一系列的商業(yè)品牌經(jīng)營規(guī)劃，旨在將“大商匯”打造成已經(jīng)席卷而來的體驗式經(jīng)濟下，娛樂購物化，購物娛樂化的代表性商業(yè)模式。

記者：商業(yè)地產(chǎn)運作的核心是什么？

大商匯：商業(yè)地產(chǎn)的靈魂和動力是商業(yè)，其要義是地產(chǎn)開發(fā)打基礎(chǔ)，物業(yè)營運促平臺，商業(yè)經(jīng)營是關(guān)鍵，四方和諧謀共贏。天時、地利、人和，不僅對階段性甚至短線的房地產(chǎn)至為重要，對長期甚至永續(xù)經(jīng)營的商業(yè)更為寶貴。

首先，商業(yè)地產(chǎn)要將“房”轉(zhuǎn)為“鋪”，住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品主要是最終消費品，而商業(yè)地產(chǎn)作為投資品、中間產(chǎn)品，必須遵循商業(yè)地產(chǎn)的基本規(guī)律——將“房”變?yōu)椤颁仭�，即將消費功能為主的“房”，通過主觀努力，變?yōu)榻?jīng)營功能為主的商鋪，實現(xiàn)一次投資，長期回報，成倍回報，長期保升值。

其次，商業(yè)地產(chǎn)要謀求長遠利益，不能搞殺雞取卵的急功近利。昆明２０多年前的街鋪、專業(yè)市場，如今地價、鋪租上升有目共睹，規(guī)模大、地段旺、口碑好的商廈，市場、路段，租金和物業(yè)價值收益遠高于一次性售賣的收益，成為鐵的事實。

記者：大商匯是如何保障各方利益的實現(xiàn)呢？

大商匯：商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)系方涉及開發(fā)商、經(jīng)營戶、投資客、消費者四個方面，各方獲利是唯一也是必須的前提。市場繁榮了，開發(fā)商可通過自持物業(yè)獲取長久利益；市場繁榮了，人氣旺了，生意好做了，經(jīng)營戶可以通過商品的流通獲利；市場繁榮了，鋪面租售價格上漲了，投資客可通過物業(yè)租售獲利；市場繁榮了，商業(yè)豐富了，競爭激烈了，價格下來了，消費者也可以在繁榮的市場里找到實惠。

所以總結(jié)下來，大商匯將市場繁榮作為開發(fā)的第一目標，為保障這一目標的實現(xiàn)，昆明大商匯在項目銷售策劃階段，就把項目后期商業(yè)品牌形象塑造所需要的經(jīng)營推廣費用預(yù)留出來，這樣就能確保今后經(jīng)營的成功。所以，昆明大商匯根據(jù)項目自身條件結(jié)合整個昆明城市商業(yè)現(xiàn)狀，從商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃、商業(yè)經(jīng)營者、消費者定位、市場經(jīng)營氛圍營造、裝修、管理、商業(yè)推廣等角度，營造區(qū)別于其他市場的商業(yè)特色，并切實從消費者、經(jīng)營者、投資客三個層面尋求商業(yè)地產(chǎn)銷售與商業(yè)經(jīng)營興旺的發(fā)展新思路，著力把昆明大商匯打造成昆明永不落幕的商業(yè)項目。

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