2006年,對于昆明的家裝建材業(yè)來說，在人們的消費觀念日趨成熟、市場競爭愈演愈烈、企業(yè)的同質(zhì)化異常嚴重的現(xiàn)狀下，營銷模式的創(chuàng)新成為從激烈的市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵一步。一場家居行業(yè)營銷模式的變革正式啟動，而在新一輪的競爭中，誰把握了營銷，誰就是強者。

變革一變坐等為主動出擊

以前，昆明家居行業(yè)的營銷模式多是通過廣播、電視或報紙大量刊發(fā)廣告，宣揚質(zhì)量好、管理優(yōu)、價格低，然后坐等消費者上門。然而，隨著賣場數(shù)量越來越多，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，消費的分流嚴重影響了店面的人氣，有的店面變得“門前冷落鞍馬稀”，經(jīng)營慘淡。在如此嚴峻的形式下，幾乎所有的企業(yè)都在私底下開展著上門推銷業(yè)務(wù)，店面反而成了一個展示的窗口。在這種形勢下，沒有創(chuàng)新就是死路一條，變坐等顧客上門為主動上門推銷，走在其他企業(yè)前面找到自己的目標客戶，無疑將搶得新的商機。

成功案例：柏林格樓梯在云南財經(jīng)大學的上門推廣活動。及時、有用的咨詢，讓眾多準客戶在家門口就能輕松獲得。近4個小時的活動依然能讓業(yè)主們保持著熱情，已經(jīng)很好的證明了活動的成功。

變革二目標直指具體房產(chǎn)項目

目前，昆明家裝建材業(yè)的很多企業(yè)，都在有針對性地將自己的品牌和產(chǎn)品推銷到符合企業(yè)定位的具體房產(chǎn)項目中去。有的放矢，核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標溝通,消費與服務(wù)對象，有的放矢地進行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

變革三公益營銷實現(xiàn)共贏

按照傳統(tǒng)的想法，公益行為就是做好事，做好事不留名是中華民族的美德，因此把公益和營銷掛鉤是不是合適呢？其實，公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。今年以來，昆明家裝建材行業(yè)有眾多企業(yè)都參與了公益事業(yè)。記者張譯心

成功案例：紫蘋果裝飾《6大名盤完整家居設(shè)計盛宴》活動，針對昆明中央麗城、中林佳湖新城、世紀城、香榭麗園二期、滇池衛(wèi)城、新亞洲·體育城6大名盤的戶型作為實例，為每一位業(yè)主戶型設(shè)計獻計獻策，現(xiàn)場簽單率高達60%。

成功案例：昆明億美居家具義賣助學活動，成功吸引了更多人加入到資助大學生的活動中，近百名貧困大學生得到資助，獲助學生的名單和相關(guān)資料都在媒體上進行了報道，大大提高了公司的美譽度。

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