經(jīng)典墅準(zhǔn)確定位找市場(chǎng)

經(jīng)典·墅是個(gè)山坡地別墅樓盤(pán)，位于富民縣龍騰苑山莊旁，距離昆明主城區(qū)18公里。
離城區(qū)較遠(yuǎn)的別墅，目前在昆明只有西亞山莊、瑞士村、西山別墅等幾個(gè)屈指可數(shù)的樓盤(pán)。在現(xiàn)在昆明的交通條件下，這樣的項(xiàng)目鮮有成功的先例可供借鑒。
然而，經(jīng)典·墅卻讓市場(chǎng)大吃一驚：在今年10月份昆明房交會(huì)上亮相至今，僅1個(gè)多月時(shí)間，首期別墅就已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半，開(kāi)發(fā)商有信心在開(kāi)盤(pán)日實(shí)現(xiàn)全面清盤(pán)。
地產(chǎn)新兵尋找市場(chǎng)空隙
經(jīng)典·墅的開(kāi)發(fā)商云南經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是個(gè)行業(yè)新兵，從建筑行業(yè)轉(zhuǎn)到相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)僅僅只有3年時(shí)間。在經(jīng)典·墅之前，經(jīng)典地產(chǎn)在昆明城區(qū)開(kāi)發(fā)過(guò)兩個(gè)分別只有8000平方米和6000平方米的小樓盤(pán)經(jīng)典隆格蘭和經(jīng)典龍?jiān)贰?BR>如果說(shuō)這兩個(gè)小樓盤(pán)是經(jīng)典地產(chǎn)在昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)上投石問(wèn)路，那么，經(jīng)典·墅則是切入主流市場(chǎng)的力作。經(jīng)典地產(chǎn)董事長(zhǎng)楊總坦言，經(jīng)典地產(chǎn)還不具備與大中型房地產(chǎn)公司在昆明主城區(qū)里競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，于是把目光投向城市外圍的山坡地，從主流房地產(chǎn)公司并不看好的市場(chǎng)邊緣著手，那里有房地產(chǎn)市場(chǎng)的空隙。
楊總說(shuō)，山坡地別墅進(jìn)入門(mén)檻比不高，投入相對(duì)較低，目前看來(lái)，經(jīng)典地產(chǎn)這步棋走對(duì)了。
目標(biāo)直指城市“中產(chǎn)階層”
經(jīng)典·墅的蕙副總經(jīng)理說(shuō)，城區(qū)平地別墅動(dòng)輒100多萬(wàn)元一套，只有極少數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的人士才買(mǎi)得起。但追求生態(tài)環(huán)境、別墅生活品質(zhì)的大有人在。用在城區(qū)買(mǎi)一套普通商品房的價(jià)錢(qián)，就能在離城區(qū)大約30分鐘車(chē)程的地方住上別墅，對(duì)城市白領(lǐng)是有很的吸引力的。
同時(shí)，搞建筑出身的經(jīng)典地產(chǎn)，在戶(hù)型設(shè)計(jì)和環(huán)境營(yíng)造方面駕輕就熟。建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，用材考究。整個(gè)經(jīng)典·墅樓盤(pán)就像一座巨大的生態(tài)果林，中央一座占地幾十畝的公共果林，石榴、楊梅、葡萄應(yīng)有盡有。每家每戶(hù)除了寬大的前后花園外，還有獨(dú)創(chuàng)的下沉式庭院，戶(hù)主可以在這里充分享受田園式的生活。這些都是平地別墅沒(méi)有的。
從目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，90%的客戶(hù)與當(dāng)初預(yù)測(cè)的目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合，證明經(jīng)典·墅的定位非常準(zhǔn)確。
一個(gè)月銷(xiāo)售過(guò)半
用40-50萬(wàn)元的價(jià)錢(qián)，就能擁有一棟高品質(zhì)的生態(tài)果林別墅，在這樣的誘惑面前，經(jīng)典·墅離城區(qū)18公里的弱點(diǎn)可以忽略不計(jì)。
一位住在北市區(qū)的客戶(hù)親自測(cè)算過(guò)，在交通高峰期從北市區(qū)開(kāi)車(chē)到市中心上班，路上所需時(shí)間短則40分鐘，長(zhǎng)則要1個(gè)多小時(shí)。而從經(jīng)典·墅到城區(qū)大約30分鐘，然后再到他上班的地點(diǎn)，所需時(shí)間與從北市區(qū)出發(fā)差不多。預(yù)計(jì)兩年后，隨著新道路的建成通車(chē)，屆時(shí)從經(jīng)典·墅到城區(qū)的車(chē)程將縮短到20分鐘以?xún)?nèi)。
10月21日，經(jīng)典·墅在房交會(huì)上剛一亮相，其超高的性?xún)r(jià)比就吸引了客戶(hù)的濃厚興趣，有幾個(gè)客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下了訂金。到目前為止，經(jīng)典·墅銷(xiāo)售一個(gè)多月的時(shí)間，首期別墅就銷(xiāo)售過(guò)半。經(jīng)典地產(chǎn)計(jì)劃在12月份開(kāi)盤(pán)時(shí)完成全部銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)的銷(xiāo)售奇跡。

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